观点：市场发展的初期，更需要明确定位和客户群目标，做到在经营中的有的放矢。在品牌形象和市场口碑不断提升和建立的情况下，通过影响力的扩大和提升，在市场中建立专业的形象优势，为未来更进一步的发展做好准备。

陕西众成环境科技有限责任公司总经理 贠永涛

 

　　从2018年，到2019年，再到2020年，陕西众成环境科技有限责任公司收获的成绩是显著的，所以即便是受到疫情影响的2020年，“业绩再翻一番”的目标最终的实现也再一次验证多年间众成环境在渭南市场的发展布局中的积极成果，以及其从一个高峰向着下一个高峰不断迈进的信心和决心。

 

　　在总经理贠永涛看来，这样的成绩与其布局初期明确的市场布局战略不无关系，他表示：“集中在两个方面。一方面，我在整个渭南市场，都是以推水系统为主，产品有优势，定位高端，理念先进，通过铺垫，整个市场客户对这一产品的接受度非常高，同时我们主要就聚焦在中高端用户群体，低端客户直接放弃，所以我们的每笔单值都会比较高。另一方面，麦克维尔品牌这两年在整个市场的知名度提升迅速，特别是品牌形象以及市场口碑都得到了广泛的认可，这对于我们来说，也起到了积极正面的助力。”

 

　　虽然渭南地处秦岭淮河以北的集中采暖区，但是城区集中采暖的覆盖范围却有限，而对于大多数的用户来说，冬季采暖的需求也是必不可少的。“原本的分户采暖都是基于壁挂炉的形式，现在我们将两联供这一更节能，更高端的系统方案提供给了用户。所以，特别是以高端用户为代表，他们对于水系统甚至两联供的认知都在提升，甚至会问到许多技术性问题，我们已经在市场中建立起了这些优势和专业形象，我们也希望能够进一步强化在市场中的领头羊优势。”

 

　　贠永涛认为，目前终端市场的需求虽然正在不断攀升，但是整个市场还有大量的空间可以拓展，他表示：“越来越多的大型房企开始进驻渭南，而且这些大型房企的楼盘销售非常火爆，不仅扩大了整个市场的份额，也给我们进一步实现布局和发展创造了机会。再加上目前消费者的认知已经逐渐培养起来，无论是对于产品还是理念的认知，都在不断的提升，影响力也在不断扩大。我们预判未来的五年，将会成为渭南市场发展的一个爆发期，我们非常看好这一市场。”

 

　　所以，为了更好地实现市场的布局和拓展，贠永涛也同样在强化自身的门店建设以及渠道和分销的开发工作，强化对于辖区范围内的门店网络布局，从而形成辐射网络完善对于市场规划工作。“我们从事这一产品的销售和服务，以及开展对于市场的布局时间虽然短，但是在短短的时间里，我们已经实现突破性的发展，未来的市场潜力更为强大，我们也有信心去走好接下来发展的每一步，实现更进一步的成长。”贠永涛如是说。