观点：变幻莫测的市场，明天是机遇也是挑战，如何在这个竞争激烈的市场中生存下来，是现在每个经销商都应该思考的问题。但不管如何选择，唯有用心的深耕才能有所收获。

温州名家楼宇设备有限公司总经理 林铭勉

 

　　年末已至，纵观全年，市场满是“腥风血雨”。今年是特别难的一年，几乎每一位经销商都在感叹。“现如今的市场就是这样，一天一变，谁也不知道明天的市场会是什么样，但机遇与挑战从来都是相伴而生的，有的人死于这场‘战争’，而有的人取得了胜利。我们首先就是考虑如何在这场‘战争’活下来，只有活下来你才有机会走接下来的路，要不然谈何发展？”温州名家楼宇设备有限公司总经理林铭勉如是说。

 

　　2020年是注定被载入史册的一年，突如其来的疫情打破了所有人的生活节奏。各地封城人心惶惶，对各行各业都是致命的打击。虽然疫情逐渐稳定下来，但也有很多经销商消失于市场中。“我们代理的主要是约克和日立两个品牌，疫情期间厂家的租金补贴等等大力支持也给了我们很大的信心，我们自己也根据很多活动增加与客户的黏性，提高我们销售的积极性，最终也算平稳的度过了这段‘战争’”。温州名家楼宇设备有限公司总经理林铭勉补充道，“这场疫情也成了一个催化剂，使消费者更加注重自身的生活环境，我们也从中看到了机遇。”

 

　　据介绍，虽然深受疫情影响，但是对比去年，名家楼宇的业绩保持在持平，并没有下滑。一方面是厂家的大力支持，另一方面也是自己的努力，他表示：“我代理的约克和日立在一定程度上都给予了我们一些帮助，但关键还是要看自身的努力和把握。我们从几个方向同时出击，加大公装和两联供的力度，并开始逐步的涉足五恒系统；零售和批发我们也因为有安置房和存量房的投入，才能够稳住阵脚。多方面的不断提升，才能够保证经营和成长。”

 

　　所以林铭勉比较注重多元化的发展，在他看来，多元化的发展会是未来的发展趋势，首先要制定明确的战略规划，而不是仅仅因为能给企业带来可观的利润就去盲目的涉足，其次企业要先把现有的业务做到足够专业，才有足够的精力去多元化。并且多元化的同时，也要用心去做每一项，把最专业的技术与服务给客户。

 

　　“后疫情时代，消费者更加关注生活家居的健康质量，以前的舒适家居可以说是奢侈品，但是现在慢慢已经普及，2020年已经到了尾声，针对2021年我们也已经制定了明确的规划。我们将会逐步进军两联供和五恒以及三恒系统，首先要完善自己的专业技能，必须要有专业的人才与团队，才能给消费者更好的体验。既然要做就要用心去做，不能只为了眼前的利益，用心的深耕才能有所收获。”林铭勉如是说。