观点：当地市场的整体表现一般，疫情的因素对于零售市场的打击极其严重，但是这又是很多零售商无法割舍的业务，在绝望中看到希望，在困难中把专业性的优势体现出来，活动、售后服务一个都不能少，坚持就会有希望。

沧州市鼎业电器设备有限公司总经理 杨兴
 

　　2020年一季度之后的工程项目反弹可以看成是今年的红利，如何在这波红利中抓住机会也是经销商非常重要的节点，一方面减轻生存压力，另一方面也是为了企业长期发展的锤炼。“总而言之，专业性是经销商发展的基石，也是解决一切问题的办法，沧州鼎业因为专业团队，所以在今年没有困难。”沧州市鼎业电器设备有限公司总经理杨兴表示。

 

　　2020年对于市场中的每一个经销商来说都带来了不可回避的市场问题，市场的大小所带来的冲击有所缓急，但是影响都是前所未有的。越是困难的时候，越是考虑经销商综合实力的时候，同时这一点也对应于企业。可以看到的是，在第一季度之后，整个市场迎来报复性反弹，如何能够在市场反弹时候抓住机会，同时又能够为来年做好市场铺垫，将成为经销商2020年生死攸关的关键。对于鼎业电器来说，2020年同比实现了两位数的增长极为不易，不过在这过程中并没有遇到什么困难，专业的团队是解决一切问题最好的工具。

 

　　作为一家专业的暖通集成商，鼎业拥有超过20人的团队，对于一直以来都是零售与工程双向迈进，但是在今年的情况之下，对于业务方向进行了调整。首先，狠抓工程项目，作为衡水、沧州地区的工程机型品牌授权方，在工程项目中着重发力。在疫情缓解之后，政府项目率先反弹，在这个节点，鼎业凭借着在区域市场上所积累的口碑，一举夺得了多个公建项目，为2020公司发展吃下了定心丸。工程市场也在特殊的市场环境之下，对于款项问题规范了很多，这也有利于经销商的发展；其次，对于零售市场则是坚持不松懈，打好服务牌。

 

　　事实上，零售市场下滑在今年是不可逆的，但是今年的情况不代表未来不会没有好转。对此，杨兴表示：“活动与服务还是应该持续做好，而且在今年的零售市场特殊情况下，厂家给予我们经销商更多的支持，把客户资源进行锁定，为未来进行蓄水。相信，随着明年整个市场的好转，鼎业会继续创造好成绩。”