天加商用空调武汉分公司总经理金仁华：深根固本
发表于： 来自：暖通家
2020年的暖通空调公装市场，经历了从“停工”到“赶工潮”、从报复性消费到后继乏力，残酷的现状让渠道商将疑惑与压力带到了2021年。在“短期乐观”的公装市场中，曾一度作为行业内为数不多的增长点的“小公装”市场，也开始走向了“生存还是毁灭”的发展瓶颈。“在大型冷水机市场趋于饱和、零售市场受阻的壁垒下，‘小公装’市场这根救命稻草成为了很多厂商可触及和抓取的项目机遇，对于这一市场在2021年的发展趋势，就我所处的湖北区域来看，在1月召开的湖北省十三届人大五次会议中曾提出，2021年要实现地区生产总值增长10%以上。由此可以预想，‘小公装’市场容量会有所上升，项目信息也会增多。面对良好的市场趋势，我认为要深根固本，打磨技术、产品与服务实力，这样才能拥有持续作战的利器。”南京天加贸易有限公司武汉分公司商用空调总经理金仁华如是说道。
在金仁华看来，经历过深受疫情重创的2020年，2021年全国各地、各行各业纷纷吹响了“翻盘”的号角，国家对中小项目市场的投入力度也成为了弥补当前整体零售市场环境不景气的一个重要发展措施，未来的“小公装”市场将成为一大市场增长点。作为天加商用空调在武汉地区的开拓者，金仁华表示，尽管目前天加大多联产品以大型公装项目为主要发展方向，但“小公装”市场也是其持久稳定发展以及品牌推广的重要部分，因此在未来的市场中只要有项目信息就会去争取，并且会不断地在当地市场进行品牌宣传及口碑传播，为“小公装”市场的后续发力打牢根基。
2020年的疫情对于暖通空调产业来说无疑是一把火，加速了新一轮市场洗牌进程的同时，也火烧眉毛般逼迫厂商必须要去做出改变，对于金仁华而言，其认为纵使外界环境千变万化，唯一可以恒定的是对自身根本实力的打磨，无论从制造到研发，还是从产品到渠道，都将成为了未来的发展着力点，这也对自身软实力和硬实力提出了更高的要求。依托于天加良好的产品性能、服务体系和技术驱动，金仁华正在持续地为客户提供增值服务，其说道：“2020年底，天加在行业中首推六年保修的TIMS Hyplus健康多联机，为舒适性区域提供洁净、健康的空调系统解决方案，未来我们将凭借此类产品以及综合竞争优势不断地植入‘小公装’市场。”
机遇在前，行动随后。如今诸多厂商已经将“小公装”市场视为十分重要的发展战略，并正在将各项规划落地实施。就目前来看，“小公装”市场是厂商提量的最佳方式之一，也有益于提升企业规模。随着市场的成熟和规范，未来市场优胜劣汰的节奏定会加速，因此厂商想要立足于“小公装”市场，深根固本、打磨最根本的产品实力势在必行。更需要注意的是，厂商关注的应不仅仅是当下，更多的则是着眼于未来，规划长期的布局，才能在这充满荆棘的道路上，拥有前行作战的“利器”。
