危机之中总是孕育着机会，机遇也会伴随着挑战而生。从2020年整体的市场情况来看，小公装市场呈现出U型路线的发展态势，尽管同比下滑，但就下半年迅速回稳的发展势头，也让不少商家对2021年的市场发展充满期待。对此，云南拾壹楼宇科技工程有限公司总经理董朋也表示：“从当前的发展情况来看，2021年的小公装市场前景还是非常向好的，因而在当前环境之下，更需顺应趋势、坚定步伐，相信一定会有所收获。”

　　

　　“由于疫情的出现，让很多中小投资版块受限或者停止继续投资，而这对于小公装占据30-40%左右业绩的云南拾壹而言，其影响自然不言而喻。但也由于投资的受限，却也让我们对待市场项目更加理性。”在董朋看来，以往传统的小公装市场包括餐饮、美发、KTV及酒店等，大都呈现分散性质。而在这种大环境下，真正涌现出来的投资者，一定是有实力的企业或个人；相反，这类客户普遍呈现跨界经营、多产业经营，涉及服装、餐饮、民宿酒店或其他。基于此，经销商更应该从“成交价格以及持续服务”等方面慎重思考，将市场进行细分，对未来成交的“准客户”入手。

　　

　　此外，对于经销商来说，在找准目标客户之后，更多的体现在其核心竞争力的比拼。在对如何提升自身实力上，董朋表示：“首先，在项目自身的建设周期进行里调配，项目周期短的，可以适当调整预算和利润，也就类似餐饮行业的‘翻桌率’一样的道理，建设周期相对较长的，应该理性看待，合理控制盲点或露点；其次，精简工程服务的‘流程’，让更少的人做更多的事情，避免‘一个干事，两个看着，三个闲着’；然后，深耕安装辅材采购渠道，保证质量的前提下，用‘量’换取‘价格’，让双方彼此受益。”

　　

　　“在小公装项目的选择上，也会有自己的评判和选择标准。如果小公装项目把控不好，回款节奏跟不上的话，肯定会对公司的‘现金流’流向有明显的影响。一般在得到项目信息，与甲方进行有效沟通后，依据自身的经验，对项目做合理的判断，在市场不断的变化的情况下，理性选择；重点跟进具备连锁经营或持续开发的项目，达到长久持续性服务；对于具备典型代表意义的项目也会重点关注，譬如打造某个地区独树一帜的网红经营场所、具备历史代表意义的特殊场所等，这些都将会为我们在当地市场树立起良好的口碑。”董朋强调道，“除了客观因素之外，更应加强自身建设。首先保证自身内功要硬，工程项目质量要可靠；其次，严格恪守项目节点管理，争取在设备调试验收前将款项收回来，如果不能及时完成，也不能懈怠，争取在工程调试验收完最短的时间完成工程收款，避免成为烂账或死账，甚至在企业条件允许的话，可以成立内部专门催款部门，确保企业良好稳定的现金流。”