“2020年是不是中央空调市场大底我不知道，但我认为一定是思想的分水岭。身处江苏这片行业最权重的区域市场，即便是三线城市的杰出经销商，也不能固步自封，要积极寻求突破，跟上时代的脚步。”扬州上品通机电设备有限公司总经理高源感慨道。

　　

　　以上颇现无奈的感慨，一方面是因为在2020年里，由于疫情的冲击，扬州上品通的业绩受到了不小的影响；另一方面，自己之前设定的发展方向，因为各种原因没能取得理想的效果，这其中也有当地市场环境的困扰。可以说，疫情就是一针催化剂，诸如江苏三线城市门店引流效果不足、集成化销售难、品牌与商家之间的诉求点冲突等，都被激化从而加速浮出水面。

　　

　　而问题的出现，也敦促着高源加速对于求变的思考。“我一直在思考，有很多问题困扰着我，相信这些问题也并不只是困扰我自己。第一，江苏市场已经很成熟了，扬州虽然是三线城市，但是当地的消费群体对于中央空调已经很了解了，门店的引流作用越来越低效，我们还在为低效的门店买单，不仅是租金，还有人力等成本，而我也不能很好的兼顾每一个门店；第二，以前我们的门店都是品牌店，以前依托品牌拉力，为公司发展带来了很大帮助，但是随着消费者对行业的认知度越来越高，品牌店相比于集成店，尤其是同类型产品有多品牌的门店，竞争略显乏力；第三，集成销售迟迟没有打开局面，都说华东区域的消费者消费能力强，对新产品、新系统的接受程度高，但至少在扬州并不见得。而且我也非常困惑，似乎公司销售人员对于集成销售的热情并不高，即便我们给予了集成化销售业务更高的激励，依旧很难推动。”高源如是说道。

　　

　　其实以上的问题，并不是江苏三线城市的特性问题，可以说全国大部分城市的经销商都有类似的困惑，但相比之下，江苏三线城市又走在了大部分区域的前头，或者说解决这些问题的需求更为迫切。针对思考的问题，高源心中也有了初步的规划：“首先，门店的数量我们已经有了缩减的计划，仅保留在交通主干道以及卖场中的门店；其次，专业店打造势在必行，但如何打造还在思考之中。我们希望可以通过集成店向客户展示我们齐全的产品架构，但如果只是单纯的集成店，不见得具备我们想要的引流能力，是否可以和品牌店相结合？集合后是一套销售团队还是两套独立的销售团队？还需要深入思考；最后，消费者还是需要更多引导，因此我们只能在团队内部做出改变，调动销售人员的积极性。此前我和行业同仁有过探讨，我们是以业绩为考核，而有些商家是以毛利为考核，这不失为一种升级方式，我们也会一起思考有没有更好的方式。”

　　

　　逆水行舟，不进则退，高源深知，江苏区域竞争激烈，自身不进步，就会逐渐落后。扬州虽然不是江苏市场的核心区域，但同样对商家提出高要求，尤其是对具备了一定规模的商家，依然要贯彻最初对行业的热忱与探索之心。