作为全球水泵及水技术解决方案的领导者，此次格兰富灵适™预制化智能泵组发布会选在中国建筑科学大会暨绿色智慧建筑博览会期间举行，向业界展现了产品在高效节能和环保方面的出色表现。发布会现场，格兰富商业建筑事业部的高管们就产品研发设计、事业部未来战略，以及配合中国数字化和双碳目标政策发展等三个方面做了介绍。以下为发布会实录。

　　

　　受访人：

　
格兰富集团商业建筑事业部全球高级副总裁 谭征

　　
格兰富集团商业建筑事业部中国区总经理 方勇

　　
格兰富集团商业建筑事业部全球及亚太区运营副总裁 段波

　　

　　全新格兰富灵适™预制化智能泵组 – 灵动设计，“适”不可挡

　　

　　1. 请问一下这次推出的这一款全新格兰富灵适™预制化智能泵组系统具有怎么样的特点？在建筑行业发挥怎么样的价值？

　　

　　方勇：今天非常开心，借着这个机会跟大家见面，感谢大家今天参加我们格兰富灵适™的发布会。格兰富灵适™是一个全新的产品，它的开创性在于把泵组机械结构，控制系统，云平台，4G传感和控制模块组合成一套完整的系统，通过对泵组机械结构的设计和控制系统的优化，为商业建筑空调系统和区域供热系统高效、智能、稳定的整体工业化预制解决方案。

　　

　　它有什么具体的特点？可以说它有6大特点。第一个它是灵动的设计，大家看到了它非常乖巧简洁；第二个很关键，高效节能；第三就是化繁为简，它的设计非常简单；第四，它是整体预制的，也就是说它整个系统是在工厂里完全做好，拉到现场里去客户直接通电就可以使用的。然后是智慧运维。运维是很关键的，它是通过我们的云平台、传感器、监控给运维提供很大的数据；最后一点，它稳定可靠。

　　

　　我透露一下，你看我们这个小的系统，其实我们正在申请5大类的11项专利，可以说小系统集合了大智慧。

　　

　　回答你第二个问题，就是说它的价值在什么地方？到了客户那里以后，它有什么效果？其实如果客户用了我们这个系统以后，它能够一站式解决以前的拼装模式的泵组带来的一些挑战。比如说装配空间的限制、控制系统的不匹配，并联的损失，最关键的一点是不能自动能效寻优。我们这个系统装上以后有两个泵，有三泵、四泵，那么什么时候是效率最高？你是开一个泵效率高还是开两个泵效率高？我们通过我们专利技术控制以后，是通过寻优的方式始终使得泵组在运行当中效率是最高的。所以你看这个效果是非常好的，节能也非常显著。这样在节能管理和降耗方面的价值非常大。

　　

　　另外更显著的一点，这套泵组能够大大降低设备总的运行成本。从购买到运营维护，整体的我们叫life cycle - 系统的生命周期成本控制非常好。最关键的其实我们节能效果非常显著，这个产品刚刚推出可能大家不信，但其实我们在很多场合里已经有实际的案例，已经证明了我们的数据，不知道回答你问题没有，谢谢。

　　

　　2. 我们看到格兰富灵适™这个产品，是由中国团队研发的？请问它的和丹麦团队研发的有什么差异？

　　

　　谭征：其实格兰富在中国已经26年了，我们去年是25周年的庆典，长期以来都是欧洲在引领我们，我们把格兰富在欧洲的很多先进的一些产品运用搬到中国来，但是这次的格兰富灵适TM是由格兰富中国研发团队结合我们在英国、美国的经验，针对中国市场需求打造的产品，可以说是集合了格兰富全球智慧的一款产品。

　　

　　我们中国团队在工业化模块预制方面的成功经验已经开始向全球团队输出。从这个意义上来讲，格兰富灵适TM也是中国智慧向海外输出的杰出代表。我们今天发布的这款，预装式的中国是走在前列，这个本身来说今天的发布也是我们准备中国市场来引领未来欧美的预装市场，这个是希望再强调的。

　　

　　关于这点我举个例子，我们的E泵可以实现变频控制，在国外卖的很好，很多欧美的行业同僚会认为中国的市场比较落后，E泵在中国怎么卖的不好。其实是误区，中国一下子就从E泵跳跃了，直接把数字系统装在整个系统里面的，因此在欧洲卖的很好的E泵，在国内未必卖的很好。

　　

　　这个例子说的就是市场的差别性。在中国，我们是把泵体装进去，系统解决了变频，所以变频是在系统里面，而非装在泵体上。这就是一个很好的例子，并非是中国市场落后了，而是因为解决方案不一样。我们现在很多的结合中国市场的一些新品，也希望欧洲的、美国的同行们看看，这个是可以这样做的。

　　

　　无论是在格兰富灵适TM还是其他产品上，格兰富中国和丹麦的研发中心都是以相互支持、学习、借鉴的方式进行密切合作的。我们希望带给客户是最能体现某一领域的先进性，同时也最能贴近当地市场需求的产品和解决方案。尤其是在格兰富组织架构重组后，各个事业部从研发到生产运营都有专门的团队支持，能够基于更加深入的客户洞察，充分调动集团内部的资源，为客户带来最优的解决方案。

　　

　　

　　

　　谭征：谢谢您的问题，首先我补充一下，格兰富集团在全球有4大事业部，除了服务这个事业部之外，我们对外就是4个事业部，一个就是商业建筑，第2个就是民用建筑，第3个就是工业，第4个是市政水务。所以我们格兰富在去年年底正式开始大规模的实施这样4个事业部总部的搬迁，整个计划是今年的1月1号正式对外宣布。这个当中，有两个事业部的总部依然留在丹麦，有一个事业部——市政水务的总部挪到了美国休斯敦，另一个就是商业建筑事业部的全球总部是挪到了上海，我们设立4个事业部的原因就是为了更贴近客户，更深入地了解终端客户和细分市场的需求，从而更好地服务客户。

　　

　　为什么要把它拆分？以前比如说在中国区，这4个事业部都在一起，这四大块的终端用户是完全不一样的，如果按区域的架构来分，要同时服务于各类用户，对员工来说，很难兼顾不同种类业务客户的深层需求。现在全球分成四大事业部，每大事业部会更聚焦，以商业建筑事业部为例，大家有更多的精力专注商业建筑客户和行业价值链的上下游，深入了解客户的需求和痛点，这样就能够提供更精准的解决方案。这种资源的集中化更有助于业务的提升，这就是为什么要细分开来。

　　

　　再回答你的问题，商业建筑放到中国主要是三方面考虑。首先，中国商业建筑市场本身的容量非常大，规模相当大。第二，中国还在发展，特别是在二三线城市，还有中西部还在不断的建商业建筑。我们现在每年有21亿平方米的新增建筑面积，其中商业建筑是占很大的一块比例，此外还有民用建筑，工业建筑等等。当前，整个中国的新增建筑占全球新增建筑三分之一左右。随着中国经济的发展还有城镇化率不断提升，这一块还会继续发展，所以潜力也是相当巨大的。

　　

　　第三个就是中国在数字化的应用，这个是西方欧美，特别是我们总部认可的。在格兰富，无论是研发管理层还是CEO，都真正认可的中国数字化。这不仅仅是商业楼宇领域，还有物联网领域的突飞猛进，以华为等等为代表的先驱企业，这些在国外是深受认可和好评的，所以我们也希望在国内不断探索新的机会。中国的数字化是全球领跑的一支分支力量，包括移动互联网，移动支付，新基建，5G，物联网，云技术，AI等等，这些都是促进产业发展的，所以我们也希望格兰富集团能结合中国在数字化的方面突破，结合着我们这里大量存量的商业建筑、未来新建商业建筑有一些突破性的市场案例。无论是增加市场的占有率，还有产品落户在中国，把中国经验搬到国外去都是很好的经验，所以定了商业建筑事业总部放在上海。

　　

　　4. 请问目前在我国既有建筑中，还有相当一部分HVAC系统存在耗能偏高、性能衰减、维护周期长等共性问题，急需系统的升级更新，格兰富水泵如何看待商业建筑中的系统更新市场和更好的解决方案？

　　

　　方勇：谢谢你，这个也提到了一个非常大且重要的存量市场。同时，中国现在新建商业建筑的市场前景也很可观。我们是两手抓。我们可以看到，中国的建筑能耗，碳排量的占比是中国总碳排放的20%，全球也基本是这个水平。

　　

　　我们来看新增面积，中国每年的新增面积占全球新增面积的三分之一，那么工程建设里每年产生的碳排放量约占全球总碳排放的11%。在整个现有的存量当中，我们在暖通空调部分在整个商业建筑的能耗占40%。这里大家都知道有冷机、有泵、还有其他的。在这40%里面，其实水泵和水泵系统的能耗占了20%左右。因此节能降耗的关键是如何用高效水泵的系统。如果我们降了5%，10%，那么能耗的节约量很大，如果大家都用了我们高效水泵的系统，那么我们对全球的节能贡献将会是很大的一块。

　　

　　在过去三四年当中，我们看到了存量市场的巨大潜力，除了给客户提供高效的泵产品之外，更重要的是我们还给客户提供格兰富的系统，因为泵可以降低10%-20%的能耗，在这个基础上，如果整个系统的优化可以保证泵组始终运行在高效区内，节能效果会更强。

　　

　　所以在我们商业建筑，我们向客户们推广我们的系统解决方案都受到了很好的欢迎，数据证明效果非常的显着。所以我们格兰富现在要打造的理念在于，我们并不只是一个泵的供应商，我们是一个数字化水系统的智能系统解决方案的供应商。

　　

　　那么今天你看到，除了有智慧泵组这个非常关键的节能设备，我们还有另外一个产品叫格智TM控制柜。这两个产品组合在一起能实现智慧控制，使得我们的泵在自动寻优上做到最好。这就是我们对于存量市场的一些解决方案。

　　

　　

　　5. 这次格兰富灵适™产品的发布提到这个产品是预制的，也可以进行定制的产品。定制化相当于是一种非标准产品，它背后可能代表的是比较复杂的系统性解决方案。我想问一下格兰富作为全球专业的一个泵的系统制造商，在定制化产品上会遇到哪些难点？是否可以介绍以下格兰富在中国对于这种定制化产品的一些理念以及发展的历史？

　　

　　段波：谢谢，这是常好的一个问题，定制化是一个方向，包括我们现在整个供应链，包括工厂，包括我们所有配套的供应商，其实我们也是在顺应这方面的趋势。格兰富不管是欧洲的市场还是美国的市场，我们都在往这个方向发展。从客户大的需求来说是这样的，我们最终根据客户不同的需求进行组合。对我们供应链或者工厂来说，我们也是往模块化上面去研发，包括我们工程支持、产品设计还有供应商这一块的制造流程，也是往模块化去靠。

　　

　　所以当你看到我们这个产品，能达到标准化，从研发设计到生产制造到供应商采购到客户，所有的解决方案都是模块化的。所以从这个角度上来说的话，我们可以会用非常短的时间响应客户的需求，因为对于特别是中国客户来说，相比于西方的那些市场，我们客户要求时间周期其实很短，需要我们迅速的反应。对我们来说，我们有很好的一个系统，系统化和模块化的制造流程，使得我们快速响应客户需求。

　　

　　在市场竞争里面，另外一个关键要素是数字化，我们这个工厂是全球统一标准提供产品，我们所有市场的客户标准都是一样的。怎么样才能进一步优化我们的制造模式？这就需要通过数字化。我们现在在苏州的数字工厂是在2019的第四季度正式成立的，是格兰富全球第二家，我们称为‘未来工厂’，其实就是一个数字化的工厂。

　　

　　我举个例子，比如说我们有新员工进来，特别是今年疫情过后，中国的经济上升很快，我们客户的需求已经超越了2019年正常没有疫情的时候，要提升10%-15%。那在这样的背景下，新工人要上生产线了怎么培训呢？现在我们是通过AR/VR的方式，第一先做虚拟培训，后面再上线培训，这个周期就缩短了。我们可以看到客户对产品响应周期的要求越来越高，当然质量还是要求一样，不能有任何变化。预制化有一个好处，就是可以帮助那些使用很多供应商的客户完成它的项目，而我们这个预制化的产品就解决了他的一些痛点。当然，这对我们来说要求比做一个泵更高了，对员工的要求也很高。因此，这也需要我们从供应链的角度做整合，做模块化、数字化，才能保证比原来做一个泵的效率更加有优势，这个是格兰富总体的特点。

　　

　　6. 请问方总，您提到的数字化，格兰富在数字化的发展趋势有哪些核心的竞争力可以为我们介绍一下吗？

　　

　　方勇：数字化大家提了很多，我们也看到了未来在商业建筑领域，包括基建设备数字化是一个趋势。我们格兰富非常关注数字化能力的培养。大家知道在2017年，格兰富全球数字化中心就已经成立了，2018年全新升级的中国技术中心在苏州也揭牌，更可喜的是在2019年我们格兰富中国数字化中心也在上海成立。我们在这方面是投入的非常大的。

　　

　　其实我们在数字化和系统化总体是走在整个市场的前沿，为什么呢？我们对整个暖通空调商业建筑整个系统的理解是非常高的，怎么把这个水系统的知识能够反馈到通过数字化的形式体现给客户？使客户在运维过程当中能够得到效益，这个是我们的一个目标。

　　

　　我们核心的竞争力就在这里，你别看泵组只是一个硬件，在格兰富灵适™里边有云平台，还有4G传感。其实还有一个组件是远程监控，现场的信号能够直接传到仪表室里、相关领导办公室的电脑里或者是手机里，这个是第一步，会看到数据。

　　

　　还有通过数据来监控现场泵的运行，这个已经在客户端应用了，反响非常好。展望未来，我们在数字化上希望借力于中国数字化前沿的技术，充分发挥我们格兰富本身的优势集合在一起，目的只有一个，为客户提供高效节能的解决方案，谢谢！

　　

　　7. 想请问一下格兰富解决方案相关的供应链，是如何结合落实双碳的目标？格兰富公司如何进行节能减排的？

　　

　　段波：今年双碳目标其实与我们格兰富内部的节能减排目标不谋而合。我们平时谈的比较多的是产品的节能减排。在我们每个工厂每年都会有一个目标，你跟去年相比每年要有3%-5%碳排放的减少。这里的碳排放我们会折算，包括电的消耗等各方面。此外，我们还有对于节约用水的目标。因此我们现在基本所有的厂房，全球都是有做水回收的。我们所有的工厂、设备，全面监控每天的消耗，因为我们要比对的。

　　

　　此外，在节能减排上，很多公司会做产业链的转移，我们也会做。比如说我们有E泵，我们现在已经开始实施引进国内市场。而目前的E泵大多数都是进口的，那么我们会考虑一些因素，比如交付的周期，在丹麦生产的成本和在中国的成本，其中最主要的一点是碳排放。因为它是从丹麦制造出来，可能制造的过程不会有太大的区别，但是在运输环节，海运也好还是陆运也好都会产生碳排放。这个碳排放我们就会计算在我们的供应链碳排放之中，作为考虑供应链布局的因素之一。这方面全球把供应链上的碳排放纳入公司碳排放进行核算的其实很少。我们现在开始全球做了，我们考虑的是这个项目产生的碳排放是多少，贡献的碳减排又是多少。

　　

　　我有时候跟方总拜访客户，会提到你买这个产品不光是格兰富的产品帮你减少碳排放，而是说这个泵包括产业链从供应商最前端生产出来、到我们这边生产制造，这个过程的碳排放我们也都考虑进去了。相对来说，我们是走在比较前沿。现在全球的一些大型企业也开始关注企业整体的碳排放，不光是工厂直接的碳排放，而是产业链上下游的碳排放，包括产品运输、产品使用中的碳排放都要作为企业减排的整体考虑。我们是跟着这个在走的。从这个角度来说我们是从端到端，从制造，从物流，甚至是从物流中心到客户那一端考虑该怎么样减少碳排放，我们现在欧洲已经开始了。

　　

　　我们在国外已经在和物流公司探讨，把它的卡车换成电动卡车减排，我们现在也在探讨国内什么时候可以推这个？当然是一步一步按比例来，也会考虑经济效益，也会考虑供应商，甚至是员工的车。我举个例子，如果你是买电动车，我们公司会给什么样的形式的补助，鼓励员工买电动车，我们是从整个供应端工厂供应链这一块怎么支持碳排放。希望这个回答了你的问题。