“去年冬天，明装暖气片卖疯了！”从重庆华义舒适家暖通设备有限公司董事长肖华的话语中，不难看出重庆采暖市场的火热。随着天气的反复无常，重庆已经经历了数次寒冬，气温相较以往下降数度，又是潮湿的气候，使采暖不仅是趋势，更是消费者的刚需。

　　

　　不过肖华透露，目前重庆采暖市场较为复杂，主要是可应用的产品以及品牌较为繁杂。“壁挂炉是目前重庆采暖市场当之无愧的主流，一方面是壁挂炉应用历史更久，是传统的采暖设备；另一方面是相较于目前流行的两联供等高端采暖系统，成本也低上不少，而且重庆当地的气价低廉，使用成本也并不是很高。但是它的可替代品也很多，中央空调，两联供、辐射等系统也可以做到。尤其是两联供系统，近年来的发展有目共睹，到店咨询的客户数量明显增加，而且对两联供系统已经有了初步的了解。”

　　

　　但横亘在肖华面前的难题，还是来自市场端的竞争压力。虽然在华东区域“天氟地水”系统市场已经具备规模，但是在内陆地区，因为初投资的因素，很难与目前两联供市场主流的户式水系统竞争，仍需要进行市场沉淀，扩大宣传，让高消费群体能意识到“天氟地水”系统能提供的舒适体验。此外，自去年疫情之后，为了生存，几乎所有的品牌、零售商都推出了促销活动，几乎贯穿全年，有的甚至延续到2021年上半年，导致消费者在没有促销活动的时候很难达成签单。而消费者却丝毫不担心此后会没有优惠，在肖华看来，现在的消费者几乎不可能冲动消费，货比三家已经成为了常态，即便原材料价格暴涨也很难让商家真正把价格上提。

　　

　　但是肖华依然认为两联供市场存在机会：“虽说推广上遇到一些问题，但是两联供市场持续上扬的发展趋势毋庸置疑。此外，在重庆市场，各个两联供品牌都不能说发展的特别好，反应到商家端，没有真正拔尖的大商，对于市场主流的户式水机品牌，大部分消费者还不了解，格局没有形成就意味着任何商家都有打破局面的机会。重庆市场不缺乏高端消费者，而且两联供系统往往服务的是大户型的客户，客单值比较高。当然，前提是我们必须有专业的售后服务团队，打造稳定、节能、舒适的系统，才能不断开拓市场。”

　　

　　面对终端消费者，肖华认为只有扩宽思路以及加倍努力才会有更多收获。“其实做零售的本质就是做渠道，所以一方面我们采用最传统的方式，让销售团队深入新楼盘一线，尽可能多的接触潜在消费者；另一方面，我们也开通了抖音、今日头条等平台号，通过线上广泛的获客。虽然真正到店接洽仍然会陷入到价格优惠问题，但到店的客户基数提升，转化后的客户数量也会有所增加。”