带着对重庆采暖市场的求真态度，《暖通空调资讯》拜访了重庆通州科技有限公司总经理杨昌付，然而方一交流，便引发了杨昌付的一番感慨：“我们公司现在的业务核心是两联供系统，地暖搭配中央空调。重庆两联供市场有前景，比传统业务也更具利润，但是对于初入者而言，并不知道如何去实施。正如最近和一位做多联机的好友交流，他急于改变现状，想要发展两联供系统，接下了一整栋楼的两联供订单打算打造样板工程。但是他对水系统完全不懂，最后找了我们一起来做。不得不说，随着高端系统的兴起，行业的门槛真的提高了。”

　　

　　其实好友的入局，是因为看到了杨昌付给予客户的一份报价，彼时其好友看到后不禁感慨报价之高，也对两联供系统能带来的利润羡慕不已。杨昌付介绍到：“多联机系统就是铜管穿梁，做好保温，但是水系统每一个弯头怎么走怎么布局，都有学问。三分产品七分安装，其实两联供主机设备，每个厂家的产品都大同小异，所以系统的价值必须要通过服务来实现。管路设计、水泵选型、管路设计大小等等，设计不仅决定了系统性能，对于后续服务的难度也有决定性因素。如果不考虑后期的维护，例如水泵的能效下降总机报警几率会提高；再比如水垢堵塞，报警后如果当初没有在设计上考虑维护，一个个弯头检查其难度和耗时可想而知。”

　　

　　最初，重庆通州科技一直从事空气源热泵产品的销售，零售和商用均有涉及，但是随着利润的持续走低，厂家在做出产品延伸，例如两联供系统和烘干机等，商家也同样在改变，两联供系统就是主要的利润发展点。据杨昌付透露，当初选择空气源热泵行业，就是看中这是一片节能环保的崭新领域，从商用热水、煤改电，然后不断延伸，在利润走低的情况下，必须要做出调整，延伸新的触角。所幸近年来两联供市场的发展形势乐观，即便是2020年，上半年收到影响，但下半年便强势反弹，并且市场火热延续至今。以前有过热水业务合作的客户也屡有询问两联供系统，虽然客户并不懂，但通过杨昌付的一番讲解，分析系统优势，也能欣然接受。

　　

　　杨昌付判断，重庆两联供市场的热度未来还将延续，目前重庆并没有集中供暖，虽然也有壁挂炉等竞争类产品在，但两联供系统有其独到优势，竞争力也在近些年展露无遗。对于市场竞争，杨昌付倒是并没有过于担忧：“虽然也谈不上优势，但水系统毕竟门槛更高，大部分刚接触两联供系统的商家，除非以前就有水系统的安装服务经验，否则还有很长一段学习期，因此我们还是抢占了先机。当然，我们也必须进步才能保持领先，在安装工艺、在售后流程监理等各个方面常怀学习之心。”