2006年入行，宁波凯能环境设备有限公司经理李本君已经在行业中打拼了16年之久。在暖通行业16年的从业历程，使他深谙经营之道，他认为不管任何时候、不论做哪一行，经营人心都比赚钱更加重要。

　　

　　这么多年下来，宁波凯能积累了宁波大部分的渠道资源，并且每年在持续不断地引入新鲜的血液，保持业绩每年持续稳定的增长。而在宁波这样一个一线市场上，对于一家规模较大的代理商而言，每年都能保持稳定的增长实属不易。而这也得益于宁波凯能的经营策略。宁波凯能认为稳定渠道的军心非常重要，所以他们慢慢砍掉了其自身的零售业务，专心为渠道做好服务。“即使是一些熟人关系，只要跟分销商有冲突的单子，我们都会无条件的让给分销商去做。因为这不是丢一两个单子的问题，可能会因为这一个单子丢掉一个经销商，还可能会伤害到很大一部分群体的信心。”李本君说道。

　　

　　在李本君看来，相比于其他区域，宁波是所谓的风向标市场，其实只是因为宁波发展比其他地方要早一些。因此在这样一个成熟的市场上，竞争也更加激烈。不过他认为竞争无时无刻不在，并不会因为市场发展成熟与否而不同，只是这两年相对而言更甚。因此在这个市场上，不管是代理商还是分销商，保持自己的领先优势尤为重要。

　　

　　“现在已经过了做代理就可以赚钱的年代了，对于宁波凯能而言，可以说我们目前经营的更多是情怀。我们的老板是一位很有情怀的人，他开办公司27年，已经与美的品牌合作了20多年。美的这个品牌，陪伴着凯能整个发展的全过程，也深深烙印在老板的精神理念里，有很深的不舍和感念。老板除了想把与美的的合作继续下去，还想给我们这个团队一个平台，让大家能有一份相对稳定的工作。这么多年以来宁波凯能就像一个大家庭一样，老板就是我们的家长，公司氛围很好，所以我们的团队也比较稳定。此外，凡是和我们合作过的经销商，都愿意一直跟我们一起合作。我认为这也是宁波凯能一直保持领先的一个重要原因。宁波凯能的理念就是不一定要赚多少钱，但是一定要做好各方面的服务，这个心态要调整好。我始终觉得人品比赚钱更重要一些。”李本君如此解释道。

　　

　　此外，在培养新人时，宁波凯能也更看重人品。李本君表示：“其实我们的业务不一定要口才多好、能力多强、或者外表多么光鲜亮丽、多么善于交际，简单，踏实、做事诚信是很重要的，公司的企业文化决定了我们要把诚信放在第一位。”

　　

　　最后，李本君说道：“其实代理商就是厂方和分销商之间的一个桥梁，将厂方的精神传达到、政策执行到位，做不到的东西不随便承诺。但是如果承诺了，哪怕有些政策资源我们没有足额拿到，即使亏损，我们给经销商承诺过的事情也要兑现。代理商就是要做好厂方不能顾及到得一些细小的、琐碎的服务，为经销商提供他们所必需的产品培训、方案设计以及技术支持等。如果经销商什么都能够做好，不再需要我们的话，那么我们代理商也就没有存在的价值了。我们很庆幸我们一直存在，并且发展得很好。”