今天看到一段话，在结合我们行业近几年的发展后，特别有感触，这段话是这么说的：

　　

　　“很多人、很多企业似乎总是想着找到一条快速致富的道路，甚至还想着能在其它行业找到新的发财机会，但却始终不愿意承认一个不争的事实：市场经济环境变了，主流消费群体变了，商业生态变了，可能再也回不到过去了。”

　　

　　事实上，很多路看起来是一条捷径、一条近路，但是走起来才慢慢发现，其实是一条弯路，暖通空调行业这样的案例其实也是比比皆是。比如很多人都知道十年前的套路早已经跟不上市场的变化，比如很多人都知道价格战是一条不归路，比如很多人都知道安装施工过程中的偷工减料、以次充好带来的可能是无穷后患，比如很多人都知道没有金刚钻，不要去揽瓷器活，等等，但结果是80%的人依然会义无反顾。

　　

　　不过，弯路走多了，是不是也需要经常回头看看？毕竟及时地修正，并坚持在正确的方向上持续投入、持续付出，总比在错误道路上盲目投入、野蛮扩张更值得期待。比如你现在所坚持和付出的东西是不是在围绕用户需求走；比如你所紧盯的领域能不能聚焦更多用户的体验、利益和价值；比如你有没有建立起自己在某一领域绝对优势，在那些不期而至的风险来临之际可以抵御住侵袭。

　　

　　所以，回到我们最开始的问题，为什么一定要走弯路？我认为得从两个维度去思考这个不应该成为问题的问题：首先是一定会走弯路，其实不管是人生还是企业，不去走点弯路似乎很难知道天有多高，地有多厚，所以早期走点弯路也许会更清晰地知道未来的路该怎么走；其次是可以考虑怎么少走一些弯路，比如我们平台上发布的大多数采访类内容，分析评论性的内容，都是来自于一线市场，而且大部分都是他们用走过的弯路总结出来的经验、教训，以及启发。比如本期的《为什么卖“系统”才是未来？》《关于经销商选择“大店”或“小店”的6个讨论》《走向城镇化建设的工程商》等，还是非常推荐读者诸君们去细细品味。

　　

　　少走弯路最简单的方式就是坚持学习，这确实是一个“俗不可耐”的话题，但事实上是时代变化确实太快，我们深处浪潮之中，不进则退。学习对于暖通空调产业的厂商来说，是多方面的，最方便的学习是向同行、向用户、向年轻人。当然，这不是鼓励大家继续模仿抄袭，一定是学习其特点、长处，然后借鉴后再创新，最终探索一条最适合自己的路，并形成自己的一套经营逻辑和突破体系。

　　

　　而就在下个月（12月29日-30日），由i传媒和行知汇共同主办的主题为“重生·成长2021”的第五届暖通空调及舒适智能产业全渠道领袖峰会暨舒适家居营销管理人嘉年华即将在安徽合肥拉开帷幕。参加过前面四届的我相信你们一定还会来，而没有参加过的我认为你们更需要来，因为暖通空调及舒适智能产业规模最大的年度盛会带给你的不仅仅是行业最新、最全的产品和系统盛宴，还有更多新领域的先行者给你整理好的“新思路”和“新启发”。