近年来，无论是传统的中央空调经销商还是热泵、壁挂炉等舒适家居经销商，都已纷纷从设备销售转型到系统销售。“新时代背景下，消费者需求的升级和转型已经是一个不争的事实，而消费者消费力的提升以及消费者年龄结构逐渐趋于年轻化，也在慢慢改变传统的消费理念。以往的设备销售已然不能满足当代消费者的消费需求，更倾向于完善的综合性系统解决方案。”北京世纪之旅机电设备安装有限公司总经理刘丕玺在接受采访中说道，同时刘丕玺也表示这一定是未来的大势所趋。

　　

北京世纪之旅机电设备安装有限公司总经理刘丕玺

　　从设备销售到系统销售的转型已是不可磨灭的事实，不仅仅是市场需求所导向，同时也是经销商发展的必经之路。刘丕玺表示，随着中央空调行业的逐渐成熟，以及信息化时代价格的愈加透明，想要通过简单粗暴的价格战抢占市场已是一条走不通的死路。随着市场上不同的综合性解决方案的出现以及消费者追求更高品质生活的背景下，经销商想要有更为健康的发展，系统销售一定是必经之路。

　　

　　北京作为煤改电的重点城市，近年来清洁取暖改造工程对于空气源热泵两联供系统的普及带来了一定利好。但北京世纪之旅主推的约克VRF三联供系统，不同于两联供系统，用户对于最初的产品认知阶段，接受度还是普遍较低，刘丕玺最初也是期望打造差异化的竞争点抢占市场先机。刘丕玺表示：“日益火热的两联供对于经销商整体实力的考量已是众所周知，而更为高端的三联供系统，想要实现公司整体经济的增长，对于经销商的整体实力的要求更为严苛。基于此，我们也在不断的提升自己的综合竞争力，以及在产品普及阶段不断发力，打造一些优秀的样板项目，让消费者更能直观的感受到我们约克VRF三联供的优势所在。”

　　

　　值得一提的是，虽国家节能环保的宏观政策对于刘丕玺在约克VRF三联供的系统普及上也带来了一定的推动作用，但与两联供系统相同的是，三联供系统受众人群还只是局限于比较高端的消费者群体。“长时间的市场实践中，我们也发现高端用户对于三联供系统的接受度要更高一点。因此我们也制定了明确的战略目标，从高端用户入手，不管是三联供系统的舒适度，还是后期使用的节能环保的优势，加上用我们的优质样板案例，让用户看到我们专业的实力，更容易达成最终理念的相互契合。”刘丕玺补充道。

　　

　　正是因为明确的战略布局规划，使北京世纪之旅在系统销售的路上走的越来越顺。不仅仅赢得了一批忠实的用户粉丝，也做出了属于自己的良好口碑，同时刘丕玺对于后期的规划也有了自己的想法。系统销售不同于设备销售，不仅仅只是卖一台设备，一款产品，综合性的解决方案对于售前、售中、售后是多维度的考量。因此，安装服务一定是关键，必须保证客户有良好的使用体验以及更快的售后响应。基于此，刘丕玺也在打造属于自己的专业性团队，以期望在未来的竞争中探索到更适合自己的发展道路。