一个品牌想要在市场中脱颖而出，高质量的产品和超一流的服务必不可少，但更离不开链接品牌和用户的渠道商。渠道商作为方案、服务落地的执行者往往对产品、方案、用户痛点看法更加深刻。为了加强与渠道商之间的粘性，也为了将自己的研发实力、产品、系统化方案等各方面的实力充分展示给经销商，增强其开拓市场的信心，海信中央空调在首届华东制冷展现场发布了全新“绿色低碳解决方案”，即是海信中央空调的合作伙伴也是忠实拥趸者的山东同方嘉禾有限公司总经理姜彪和行业一起见证了这一重要的时刻。

 

 

　　“信”——携手并肩，互信同行

　　作为一家成立了已经20年之久的“老牌”经销商，同方嘉禾拥有机电安装一级资质，是一家集中央空调的设计、销售、安装、维修于一体的暖通系统集成供应商及运营商，在不断扎根市场的过程中，见证了企业、市场的起起落落，因此对于合作品牌有着很高的期待。“作为经销商，过分依赖品牌并不可取，但也需要认识到品牌作为强大的背书所体现的实力。海信中央空调作为民族品牌的头部品牌，从家用变频空调拓展到多联机再到现在的大型水机，不管是从品牌角度还是产品角度，和这样一个有研发力、创造力、产品力不断进取的企业合作一直是同方嘉禾所期待的。”姜彪如是说。

　　“达”——触达痛点，共赢市场

　　也正如姜彪所期待的那样，海信中央空调在携手同方嘉禾开拓市场时，依靠其强大的产品阵容、一站式的系统解决方案，帮助其树立了不少样板工程，涵盖了不同的细分领域。就在去年，山东省司法行政机构下设的两个价值4300多万的项目，选用了海信中央空调的全线产品。对此姜彪毫不吝啬对海信中央空调的夸赞：“这两个项目应用场景复杂多样，需要多联机、螺杆机、组合式空调器、地源热泵、风冷热泵以及热泵热水机进行有机组合搭配。得益于强势的产品阵容，海信中央空调帮助我们完美解决了这些问题，一站式的服务得到了用户的好评，也为后续的相关服务奠定了良好的基础。”

 

　　“雅”——聚焦低碳，雅望未来

　　当然，海信中央空调给予同方嘉禾的惊喜远不止这些，最值得一提的就是其最新发布的“绿色低碳解决方案”。对于这一方案的亮相，姜彪有着自己的看法。“毫无疑问，‘绿色环保，低碳节能’是未来发展的主旋律，从宏观角度来说，海信中央空调的新方案对于国家‘双碳目标’的实现有很大的助益。对于用户来说建造符合相关规定的建筑，实现节能、省钱的方案是最具吸引力的。不管是磁悬浮变频离心式冷水机组AE系列还是光合系列光伏中央空调，两大亮点产品都能很好地解决这些痛点，这对于我们发展市场来说是一大利器。”

　　而对于未来的市场发展，姜彪表示将继续与海信中央空调携手同行：“随着技术研发不断突破，民族品牌的产品、服务将在市场中占据越来越多的份额，在公建市场民族品牌的主导地位也会越来越牢固。在节能低碳的大趋势下，我们会和海信中央空调强强联合，将我们的销售团队和品牌的产品、技术充分结合，将最好的方案呈交给用户，实现共赢、多赢。”