这里不是一般印象中的制造工厂，因为听不到加工设备的轰鸣；这里更不是一般贸易商的办公室，因为即便是开车来这里都要花1个小时，乘坐公共交通的时间更是要翻倍。但就是在杭州这样一个接近郊区的循环经济产业园里，邱卫刚和吴达箴两兄弟在2年前选择了将共同创建的杭州君盛低碳科技有限公司搬到这里。“地方更大，可以让我们存放和整理更多的设备。”而与君盛的同行企业相比，选择这样的一个公司地点，也给企业的经营做到了很好的背书，让更多的卖家和买家更愿意与君盛做生意。

　　

　　邱卫刚和吴达箴，是兄弟，因为他们在一起做生意已经很多年，走进二手中央空调市场，创办君盛就是他们在2019年的时候，在经历了起起伏伏后的共同的选择。而说到为什么会选择这样一个还未走进行业主流视野的行当，大哥邱卫国一点也不隐晦，“这就是个被人觉得低端的市场，自然也不被人重视。02年我来杭州闯荡，在一个机电市场结识了一位朋友，那个时候他骑着小三轮，摇着铃铛收废品的，但18年当我们再度相遇的时候，他开着豪车告诉我说现在的业务一年流水10个亿的时候，我觉得就是不可思议。于是，我就开始了对回收市场的生意的琢磨。”那个时候，邱卫刚和吴达箴已经在一起几年时间了，年轻人胆子大直接杀进了生鲜市场，但4年下来，真的是累死人又挣不到钱，而且再做下去就是永远也爬不出来的坑。说起来也是缘分，还在两兄弟不知道做什么的时候，遇到了在回收市场已经风生水起的老朋友，而另外一件事，彻底让两兄弟下定决心开始进入二手中央空调市场。“一个做空调维保服务的朋友正好拿到两台20冷吨的溴化锂机组，开价11万想让我们收了。我们最后就是死活也不敢要，但后来才知道，这两台机组的出手价格起步就是50万。”于是，他们就从手里的几十万开始，正式迈进了二手中央空调的圈子。时至今日，邱卫刚和吴达箴和他们的君盛一年的超值接近5000万，还被业界同仁，或者直接点说就是竞争对手，称为“黑马”，能做到这一点，与邱卫刚和吴达箴对二手中央空调市场的分析定位不无关系。

　　

　　“从浙江起步并不是因为我们在浙江，而是因为浙江市场经济发达，投资的更新频率也高，无论是从卖方还是从买方的需求看，都是存在很大的量。”这是一个基本面，但是在君盛的业务市场中，一开始就决定了以多联机为核心的策略。“浙江本身就是多联机的大市场，于是我们就主攻多联机，而且我们看好美的多联机的体量在市场中的发展，这也意味着我们的机会就越大。”的确，在君盛的工作场地上最多的就是美的多联机，各个型号以及各个年份。“这个市场足够大，按照我们的估计1000亿以上，而且流通性强，毛利润高。”但这样的一个大市场，也存在不同的模式。而君盛的定位是“精品二手中央空调”，实质就是将收购的旧设备进行维修，整理，调试，再以远低于新机的价格出售给有需要的经销商或者业主。坚决不做翻新机，坚持做精品。原因很简单，翻新机对于旧设备的投资重，技术程序复杂，周转也就慢。而精品则是他们对于客户满意度的一个承诺，即时是刚装上去的新机拆下来，也是当二手的价格交易。邱卫刚还提及到了一点，这个市场对于人性也是一种考验。当承诺给一个客户一个价格的时候，经常会遇到有人出更高的价格。而这个时候，他们的选择永远都是信守承诺。这也是为什么越来越多的同行会成为他们的客户的原因。

　　

　　“现在很多的物业都是租赁的模式，业主也往往都会选择二手的设备。在经济大环境不确定的当下，性价比的优势也让越来越多的业主选择二手设备，这也让更多的经销商看到了其中的机会，也会对二手中央空调设备给予更多的关注，我们就能够解决他们对设备的需求。看似简单，收购，整理，再出售，二手中央空调的产业链似乎还真的没有什么专业含量。但实质上是对操盘手的胆量和眼光的有很高的要求。拼胆量就是在对旧设备估值的时候，谁能把价格估的最准，开的价格最能打动卖主。每个人有每个人不同的估值方法，但说到底一方面是对产品的专业知识的积累，对市场行情的熟悉，另一方面就是对买方客户需求的判断。如果单纯用一个维度去衡量，显然就会让自己踩到坑里。而这种综合性的能力和资源的整合，恰恰也是要想成为这个市场的行家里手最难的地方，也根本没有什么可复制性，能做的就是在市场一线去摸爬滚打，去交够学费。

　　

　　尽管是在这样一个看似简单而又充满江湖气的市场氛围中，但君盛的经营思路非常的清晰，就是要做到“卖的看的准，买的找的准，速度则是关键”。只要有合理的利润，能周转多快多快。在和邱卫刚和吴达箴交流的过程中，两个人的手机几乎就没有停过，都是来自全国各地的出售和需求客户。而他们从来都是有电话必接，有问题必回，从来没有说一个事情交代给其他人。正是因为这样，他们等于只用了3年的时间干出了同行十几年干的规模。“2020年可以说是二手中央空调市场第二阶段发展的元年。一方面是用户，无论是卖方还是买方，对于这个市场的认知的培育已经达到了一定程度，另外就是市场中真的开始缺钱了，而二手设备的稳定性也越来越高。”邱卫刚和吴达箴非常看好接下来的几年时间，他们的第一个目标是要用尽可能短的时间做到全省第一，全国第一。“这个市场很快也会走向集中化，一定会淘汰一大批，口碑好，体量大的，有足够的抗压能力的公司，可以继续在其中发展，但未来的行业是在服务上。”眼下的君盛已经开始构想的不是下一步，而是更长远的目标。而对于为什么看好的服务市场，邱卫刚的回答是，“服务市场的需求在欧美成熟市场已经得到了印证。而对于我们君盛来说，我们去做服务市场也是在把二手设备市场的资源延伸。二手设备不仅是可以作为买卖的商品，也可以作为服务市场中的资源，设备租赁或者冷量租赁的方式直接提供给业主。”

　　

　　的确，在很少被人注意到的二手设备市场中，邱卫刚和吴达箴的出现对于原来的从业者就是降维打击，他们对市场，对企业的思考使得他们很快就在这个隐藏的金矿中积累了原始资本，更让他们看到了由此延伸的无限可能，甚至为此感到兴奋，但无论是邱卫刚还是吴达箴，却都依然很冷静，“我们只做自己有能力的事情。”相信，这也会让他们走的更远 。