7月16日，中广欧特斯与纽恩泰作为两大空气源热泵专业代表企业同时召开重要会议，分别对外发布了下一步的产品战略，巧合的是，从这两家热泵热水出身的企业的对外信息来看，空调产品元素都占据了相当大的比重，从“热水”到“冷风”，这其中究竟透露了什么风向？

 

　　多系列中广热泵空调产品（家用空调为主）于今年5月起陆续上市，在市场上已经实现了铺货与销售。而发布会前一周的7月9日，中广欧特斯首台批产“智酷A”系列商用热泵空调机组（热泵多联机）刚刚下线。纽恩泰所发布的采暖新品空调——福家系列，超国家一级能效，-30℃稳定运行，覆盖全国90%的寒冷地区，分为立式、壁挂式、窗下式三款，外形与市面常见的家用空调无异。

 

 

　　从技术上来看，中央空调与空气源热泵都属于同一类技术，只是两个品类背后的群体由于各种综合因素，特别是市场体量导致了明显的区分。但是随着北方采暖市场的兴起，空气源热泵企业成功实现了细分市场的占领，也实现了从“热水”到“热”的过度。也正是由于采暖的市场的打开，空气源热泵企业与中央空调企业实现了同一维度的竞争，同时两者也缘于市场需求的变化在潜移默化中进行着融合，两者对于热泵两联供产品的共同关注就可见一斑。

 

　　中广欧特斯近年来通过各种大手笔的资源整合已经实现了品类多元化领域的发展，特别是近一年来围绕中央空调品类的频繁操作，也让中广欧特斯成功跻身大暖通行业，而且在拥有生产研发、销售团队以及渠道体系的情况已经是有备而来，牵手“国民女神”高圆圆对于终端市场推动更为有利，其已经成为暖通空调行业的潜力新兵。但是，中广欧特斯进入暖通圈的模式具有一定的不可复制性，而纽恩泰的动作似乎更具代表性。

 

　　那为什么“空调”产品又会成为这些头部热泵企业的战略方向？其实这也和热泵企业采暖市场中的发展不无关系。立足于北方，以“热”为谋。在北方市场终端长期沉浸式推广之后，虽然同属于可以实现冷暖功能的产品，老百姓已经在潜移默化直接对于“空调”与“热泵”在意识形态上有了明确的区分，他们认为“空调”制冷效果更好，“热泵”对于采暖功能则是更优，以“热泵”为依托进行市场营销可谓御风而行。而且在产品研发之上，企业对于“制热”功能更加侧重。而此前，不少企业利用成熟的热风机产品在三四级市场引导老百姓替代家用空调产品，称之为“空气能空调”其实在基层逻辑上一致。

 

　　反观南方市场，“冷”对于“热”的需求也更为明显，消费者的意识中主要就是解决“冷”的问题，但是采暖需求已经在南方市场成为消费升级的表现，强调采暖效果的空调的确也会增加消费者的购买欲望。中广集团副总裁袁晓军发布《热泵空调战略》表示，中广决定用热泵技术重新定义空调，为的是解决普通空调冬季制热不理想等痛点。

 

　　“热泵”采暖事业目前以及未来长期都将处于风口的背景之下，“热泵空调”的出现可以说是借势营销，但是这背后更应该看到得是一种坚定态度，同时也更应该看到这些企业踏入巨人林立的空调圈所体现出的勇气，更应该看到他们在进行差异化营销背后对于产品的钻研以及对于市场深度分析之后的主动出击。传统市场，意味着挑战，但是并不代表没有机会。