2022年，虽然苏米德交出了让人基本满意的成绩，但苏米德节能科技（江苏）有限公司总经理田鑫依旧感受到了市场下行时袭来的阵阵寒意。表现在苏米德本身：原扩员计划被搁置、原开拓市场步伐放慢、推广活动也因为各种因素影响而减少。面对困境，苏米德做出了诸多努力以寻求突破。田鑫说道：“在坚持品质第一位原则下，苏米德力求提供更加优质的服务给客户，并且广泛布局地产、地暖、冷库冷藏、冷链运输等领域，扩大品类，以寻求持续突破。”

　　在谈到对于2022年保温市场的感受时，田鑫用如履薄冰四个字来形容。虽然跟保温相关的行业，如建筑内外墙、地暖、冷库冷藏、冷链运输、中央空调风管等领域市场机遇不断释放，苏米德现有的地暖保温板、冷库专用保温板、模块、和辅材等一系列配套产品也都独具竞争力，但依旧回避不了市场饱和、产能相对过剩的市场现状。田鑫解释道：“因为我们的设备也在持续地更新，产量也在持续的增长，这就使得市场竞争不断加剧。但从另一方面也促使了苏米德不断求新求变，更加注重对产品全流程的把控和更加注重细节。”

　　

　　以服务为例，为降低物流成本，降低运输过程中保温材料的损坏，给客户带来更好的品质，苏米德设置专人负责物流工作，以求在诸多细节处打造属于苏米德的服务。田鑫表示：“苏米德不断提升服务品质的同时，也会注重服务细节，因为物流是一个比较重要的环节，我们设置专业的人去负责，一方面做好产品的包装，减少物品磨损程度，保证到客户手里完好无损；另外一方面物流成本也会降低，降低了客户的成本，从而提升了产品竞争力。”正是在对诸多细节的关注中，苏米德不断提升了服务质量。当然，田鑫表示下一步也会加大对于研发的投入，以及持续对技术人员进行培训，不断做出好产品。

　　

　　田鑫认为，市场在下沉，要想不断取得市场收获，还需要向“周边”区域看看。相比于华东市场饱和度比较高，跟暖通相关的地产、精装修、零售渠道等市场体量都趋于饱和状态，北方地区乃至于西北地区反而会有更多机遇。田鑫介绍道：“这是市场成熟度问题，打个比方，同样的产品在一个区域做得人多竞争激烈，但放到三四线市场，虽然价格因为距离等因素会高一些，但由于市场开发度低，同行之间竞争少，加上客户对产品又认可，也能取得不错的成果。这也是今后苏米德所要发力的方向。”

　　

　　后疫情时代，企业所面对的挑战更加复杂。对于2023年的规划，田鑫表示“要求不高”，希望在2022年的基础上，业绩能够增加百分之二十至三十。“当然，苏米德也不会停下创新发展的脚步，在持续提升产品品质的同时，我们也会不断开拓市场，使产品覆盖到更多区域，与此同时，苏米德也会不断引进人才，注入新鲜血液，为企业发展注入动力。此外，苏米德也将会加大线上线下推广力度，持续构建品牌力，在品牌端触动消费者。”田鑫说道。