对于暖通空调与热泵行业的从业者来说，2022年似乎并不太友好，疫情的反复、需求的滞缓、竞争的加剧，都让2022年蒙上了灰暗的色彩。在此时代背景下，暖通空调与热泵制造企业都在寻求更为良性的发展之路，以求能更好地生存于市场。生能作为空气源热泵头部制造企业也在积极求变，同时在收获上也有了良好成绩的反馈。“大环境的动荡是众所周知的，而我们之所以能取得销售业绩翻番的亮眼成绩，也归功于我们从多维度不断突破的深度布局。”浙江正理生能科技有限公司市场部部长邵鹏捷在接受采访中表示。

浙江正理生能科技有限公司市场部部长 邵鹏捷　　

　　成绩不是一蹴而就的，而是长期积累的产物。据邵鹏捷表示，渠道布局的深入，是生能今年成绩翻番最直接的影响因素。“空气源热泵行业本身在三四市场就比较强势，因此随着我们渠道的不断下沉与深入，让我们迸出了不俗的成绩。特别是疫情因素影响两个季度的情况下，渠道工作的开展难度要远超以往，不仅仅是渠道的积极性受挫，相关活动无法开展，对于消费者，长期的不确定性也让他们的购买力与消费信心受到打击。所以在这样的市场背景下，谁掌握渠道，谁就控制了市场竞争的主动权。”

　　

　　当然，不仅仅是自身渠道工作的深入，来源于政策的引领也为生能的业务开展带来了一定的利好。众所周知，在“双碳”政策的贯彻下，节能减排已然成为各行各业的主旋律，而有着节能、低碳、环保优点的空气源热泵产品得到了大量的应用，以及社会层面的高度认可。特别是北方煤炭价格的疯狂上涨，让本就对采暖有着刚性需求的北方市场，同样展现出了对于空气源热泵产品的高度需求。而生能根据北方市场研发创新的高性价比产品，也得到了市场与用户的良好反馈。

　　

　　虽成绩尚可，但面对未来生能一样不曾懈怠。邵鹏捷表示：“即将到来的2023年乃至未来更长的时间，来自于市场的负面影响都将是未知数，且竞争一定会更加激烈，因此想要在整体业绩上更上一层楼，自身的突破一定是众所周知。”正是基于如此认知，生能针对于未来的发展也制定了明确的突破规划：

 

　　首先，渠道的深耕是发展之首，不管是合作伙伴的开拓，还是营销活动的开展以及户外广告以及地推，多维度进行市场教育，让更多的人了解空气源热泵产品，有认知才会有选择。

　　

　　其次，提升施工监理的专业度，以达到标准化施工。邵鹏捷认为，从市场反馈来看，大多项目出现问题，并不是产品本身的问题，更多源于施工不标准，施工人员不专业等带来的负面影响，这方面也是生能需要重点突破的。

　　

　　最后，完善售后网点。在北方零售市场，售后一直是不可忽视的痛点，其带来的使用体验的负面影响也阻碍着空气源热泵的发展道路。因此，未来生能将完善三四级市场的售后网点布局，以点及面保证售后服务响应的及时、迅速。

　　

　　在邵鹏捷看来，未来空气源热泵即将迎来高度爆发期，但对于生能来说，2023年更重要的是从数量到质量的过渡，为行业的健康发展贡献绵薄之力。