随着“三农”领域重点扶持政策及脱贫攻坚各项工作的推进，农村经济迈上了发展“高速路”。为了在大有可为的乡镇市场中实现更进一步的发展以及做出更好的服务，2022年诸多厂商直接将其市场开拓范围扁平化至乡镇区域，农村市场细分和扁平化已成趋势，放眼未来，乡镇零售采暖市场绝不是仅仅只是乡镇市场唯一关键“高地”，围绕农业经济大有可为。

　　

　　首先，随着各个地区“煤改电”政策的推进，以及农村用户的消费升级，其在挖掘新用户群体的过程中，对于空气源热泵产品的认知激增。从2016年正式开展的“煤改电”截止至今，已超过6年之久，最早一批设备甚至都到了更新换代的期限。而如今空气源热泵热水、烘干、采暖在农村地区得到了很好的应用，被广大农村用户所认可。加之中央政府号召全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化建设，对于热泵行业是一个强大的利好消息，而在碳中和的大背景下，热泵的应用优势更加明显，千万亿市场或将迎来爆发。

 

 

　　其次，2022年，由于农林牧副渔市场成长空间大，该市场亦成为诸多热泵乃至空调企业在波诡云谲的市场中实现利润增长的新方向。不少企业根据自身特有的资源优势，针对性布局加速该市场的纵向拓展以抢占更大的市场份额。此外，因实现农村现代化，种子是基础，国家同样重视育种项目，而不论是蔬菜种植还是种苗的培育，农村冬季都需要提供供暖，热泵因实现了精准控温，能够确保植物的健康生长、提高种苗的质量并降低其死亡率；畜牧养殖行业则在最近几年重新获得了新一轮在发展周期，自动化科学化的养殖更符合供需方的诉求，“菜篮子”工程的建设以及消费市场升级，同样带来了热泵市场的新机遇。

　　

　　不过，由于入冬采暖是绕不开的民生问题，加之用户群是农户，因此其会更加关注厂商服务细节。若是服务不到位，产品使用感受与其承诺大相径庭，极易导致利益纠纷和口碑下滑。此外，目前农村市场中涌入了大量品牌，且高中低端林立，因此除了需要产品性价比更高、质量过硬，企业的售后服务也是不可轻忽的关键。毕竟村级的范围相对来说小，售后问题成为了生死线，一个细节可能就在一个村输掉口碑。换言之，乡村市场对于新品牌依旧是持有欢迎态度，因此做好产品与服务甚至超过品牌力在市场中的重要性。

　　

　　聚焦于乡村市场可以发现，“乡镇计划”的方向正在下沉辐射到整个村级市场，将助其开拓出更大的市场份额。如今，渠道下沉布局乡镇市场的发展趋势已经非常明显，近年来也涌现出越来越多的品牌想要分食这一杯羹，在这其中不仅有专业热泵企业，也有诸如中央空调等相关联的企业共同入局。在农业现代化经济快速发展下，用自身系统方案优势契合市场需求，打造自己的核心竞争力，抢占发展先机，这是一个值得好好思考的问题。