两联供市场早已不是风口，当下的行业风口是辐射和全空气系统。品牌方不断从各个维度涌入这个细分市场，八仙过海各显神通，提出各种系统技术特点、营销卖点。而渠道商端也被辐射与全空气的高毛利诱惑，纷纷想在这个看似醇香无比的奶酪上咬上一口。

　　

　　当下辐射与全空气系统市场的概念红利已经消失，尤其是对于品牌方而言，靠概念让市场买单的阶段已经不复存在。现在是更为成熟的产品红利阶段，想要做辐射与全空气系统，就必须要有自己的产品体系。仅仅能向经销商提供技术集成就做招商，在当下的市场中能够持续的可能性非常低。一方面，在目前的市场中靠技术和服务方案获得盈利还不具备基础条件，需要依托产品来获得经营收入。另一方面，在辐射与全空气系统的集成中，作为品牌方更需要通过产品力来解决系统的适配性，尤其是面对中国市场的多气候和多需求的消费特点。所以放眼当下的辐射与全空气系统的品牌方，至少都会通过研发和OEM、ODM的方式提升自己的产品能力。

　　

　　任何事物最后总要回归到本质，任何一个曾经在市场中站在风口的技术产品，最终都要回归到为经销商、为用户创造价值的本质。技术是根本，产品是基础，集成是能力，服务是保障，这几个方面，无论是对于品牌方还是对于渠道商，想要走得更远都是如此。对于各个正在构建渠道合作体系的品牌方，更应该考虑如何落地，对于经销商的产品需求，技术支持的需求，是否有能力满足。

　　

　　当然宅配机电服务商作为直接面向用户的服务者，更要有一颗敬畏之心，这样会决定着自己能走多远，甚至是公司的生死。