在抖音直播平台上，有这么一位暖通空调行业的经销商，即使直播间有时候只有几个粉丝，甚至没有粉丝，他也会每天坚持直播，他就是镇江飞晨舒适家居有限公司总经理侯磊。作为一家以工程业务为主的经销商，他为什么要天天坚持直播？为什么没有粉丝还要直播？直播的目的是什么？

　　

　　近几年，直播带货成为暖通空调行业的新风口，制造商、渠道商纷纷打破边界走进直播间。可以发现，在单纯的传统线下模式已无法适应互联网时代的发展时，暖通空调行业对互联网渠道的态度发生着巨大变化，不断探索传统渠道与互联网渠道两条腿走路，开始线下与线上深度融合。作为尚未达到发展成熟期的媒体形式，欣欣向荣的经销商直播发展版图在肯定了当下直播对于经销商重要价值的同时，也意味着这种媒体形式在未来拥有着非常广阔的进化空间。对于侯磊而言，每天坚持直播其实就是在积极拥抱互联网趋势所带来的机遇。尽管当下还未产生任何“实际效益”，但侯磊坦言，他希望他的公司有朝一日也可以借助互联网实现突破。

　　

　　在市场的下行过程中，在成千上万的经销商群体中，如何脱颖而出，让用户“一眼相中”？侯磊认为“经销商需要有属于自己的标签”。“标签”可以降低用户认知成本，提高认知效率，快速地在用户的心目中占有心智地位。侯磊直言，现阶段他并不是为了获得多少有效信息，就是为了混个“脸熟”，建立自己独特的“标签”。在这个万物互联的时代，私域流量一定是经销商在市场竞争中取胜的关键因素之一。通过线上用户的不断积累，侯磊希望当这类用户有需求时，“标签”也可以在一定程度上帮助他们公司赢得优势。

　　

　　线上平台为经销商实现销售转型提供了一种新思路、新手段，不少经销商已将其作为企业内容营销战略布局中的重要一环，通过多种创意短视频和话题营销，取得了非常好的效果。在每天的直播中，侯磊会坚持回答全国各地朋友提出的专业问题。尽管这些粉丝并非他的用户或准用户，但侯磊依然会知无不言，在分享的同时，侯磊也更加了解互联网用户的特性，更重要的是他个人的专业形象也在潜移默化中形成。

　　

　　对于暖通空调经销商而言，抖音直播，或其他线上平台直播，在现阶段来看或许只是自娱自乐，在业务上或许连锦上添花都做不到，但这都不重要，重要的是，这是一种经销商对于竞争格局的重塑，以及对于未知市场的积极探索，值得尊敬。