众所周知，中央空调在整个建筑能耗中占比高达40%~50%，因此建筑节能的重点就是采暖以及制冷的节能。基于此，在政策推动下，“能源运营”可谓是被拉到了新的高度，同时也吸引着众多厂商的布局。特别是随着传统工程市场的竞争愈加激烈，利润持续走低的现状下，暖通空调工程商寻找发展“新高地”成为当下重要课题。“不可否认的是，东北地区相比于华东、华中等区域，还是有着一定的滞后性，所以虽然众多工程商对于‘能源运营’有些了解，但认知不够深刻，所以这一服务商的群体还相对较小。”辽宁金良科技有限公司总经理夏良柱表示。

辽宁金良科技有限公司总经理 夏良柱　　

　　得益于曾经在江苏苏州、无锡从事过一段时间中央空调行业的经验，夏良柱也受到了来自于一线市场潜移默化的影响，因此，在回到辽宁继续投身于暖通领域时，展现出了相比于当地经销商更加领先的认知。夏良柱表示：“基于区域气候特性，东北采暖季长达5个月之久，因此对于采暖的需求不可谓不大。但之前很多东北市场对于采暖系统的打造更多还是以传统的锅炉为主，能耗之大可以想象。所以当我们以‘能源运营服务商’的角色，为项目方带来的减碳指标、节约成本跃然纸上的时候，也得到了项目方的高度认可。”

　　

　　但在夏良柱看来，传统的暖通空调工程商想要朝着“能源运营服务商”转型，需要面对的困难比想象的要多得多，这在辽宁金良科技的发展轨迹上也得到了直接的体现。“首先，一定是企业认知的改变，没有认知，只是为了图一时利益而盲目转型，面临的一定是失败；其次，就是企业整体职业素养的提升，技能型人才一定是不可或缺的；同时冷暖项目不同于传统的中央空调项目，专业性一定是重中之重；最后就是样板案例的塑造，只有精品案例的支撑才更容易取得项目方的信任。”正是从多维度不断深耕，才终于在大连“能源运营”领域站住了脚跟。

　　

　　虽然在大连的“能源运营”这一领域，夏良柱可以说是先行者，但仅从2021年开始布局的金良科技，一路跋涉也走过不少弯路。在相对滞后的东北市场，当夏良柱以多能源互补的方式投身于市场竞争时，无疑是极具优势的。但当项目的最终落地且在后期运行中与预期方案存在一定的偏差时，也给金良科技的口碑上带来了一定的负面影响。但夏良柱并没有就此气馁，一步步试错，一步步完善，让其终于拥有了属于自己的不断壮大的客户群体。

　　

　　当谈及对于“能源运营”领域的未来发展方向如何看待时，夏良柱也表现出了无限的期待。“在‘双碳’政策的持续贯彻下，会有越来越多的国企、央企展现出对于节能降耗的需求，这就要求能源运营服务商要具备更强的资质，得到这些项目方的认可。但回归到东北市场来说，能做大型水机的工程商凤毛麟角，更多的是在原有舒适区深陷恶性竞争的循环，所以想要踏步于这一高地的竞争，认知的提升以及专业能力的打造，才是入场券。”