对于行业大部分经销商而言，都存在困扰，例如不断上涨的业务规模与并不成熟的经营模式之间的冲突。不成熟的经营模式，往往会限制经销商的发展，尤其是当商家规模发展至一定阶段。然而，一方面经销商深陷于忙碌的业务工作，疏于对经营模式的思考和学习；另一方面，经销商也很难接触到相关领域专业的培训，影响学习效率和最终收获。

　　

　　作为暖通空调行业中的头部品牌，天加深知品牌的成长必然是建立在合作商家的成长之上，长期以来也始终致力于渠道赋能。基于经销商痛点，天加邀请润米咨询创始人刘润来到现场，通过对产业链结构关系的分析以及实际案例，为合作渠道商答疑解惑。

　　

　　刘润在发言中特别解析了品牌、代理商和用户之间的关系。品牌的客户应该是用户而非代理商，一旦品牌以代理商为客户，进入压货模式，品牌发展必然将出现问题，代理商也将因此而压力倍增。品牌应该以用户为客户，最终产品是用于解决用户的需求，以此为目标也将倒逼着企业深化技术研发，以解决不断涌现的用户新需求。而经销商也需要明确自己的客户究竟是谁，明确手中有哪些资源，具备哪些方面的能力，从而转变思维，找到最合适的经营模式。

　　

　　此外，刘润在回答现场提问时也特别强调，无论是厂家还是商家，都要牢记时代、战略、组织、管理四件事，时代＞战略＞组织＞管理。当企业快速成长，大家往往会认为是内部的功劳，实际上可能只是踏上了时代的风口。在同样的风口，不同的企业有不同的成果，其原因在于战略切入点谁选择得更好。组织就是架构，架构不对就需要越来越多的制度。制度越多，就代表管理的工作就越沉重，例如开会、团建等。所以，当公司业务及人员规模越来越大，首先需要明确成功的原因，其次对内部的战略、组织和管理适时调整，关注不利讯号，企业才能保持成长生命力。

　　

　　此次邀请刘润分享，获得了与会嘉宾的一致好评，其背后是对天加赋能渠道商的认可。正如会议名称中的“共创共赢”，天加用行动践行，让赋能渠道不再是句口号，成为行业的表率。