进入2023年，镇江迅腾网络科技有限公司总经理侯磊在行业耕耘已经超过了20载，期间见证了分体空调行业的兴衰，也参与了中央空调行业的变迁。这20年风风雨雨下来，给予侯磊最大的感受，是选择比努力重要，平台比选择更重要，要学会站在巨人的肩膀上。

镇江迅腾网络科技有限公司总经理 侯磊

　　回首过往，侯磊始终认为自己在被动地迈进。2007年，镇江迅腾因为分体空调品牌代理权限和区域的调整问题，再加上品牌领导的高瞻远瞩加以指点，才开始如履薄冰地进入暖通行业。“在行业坚持至今，我一直坚信，国家强盛发展是我们不断坚持下去的基石，也是我们不停前进的后盾。”现在回头看，侯磊认为是机遇，也是行业发展的必然。

 

　　当然，真正身处其中，也会不断遇到挑战，例如代理品牌的更迭、代理区域的调整、资金和人员阶段性短缺、产品利润的下降等等，市场环境变化倒逼着镇江迅腾去调整，如今的镇江迅腾已经从单纯的批发代理商，过渡到自营零售、项目与批发代理多轮驱动的运营商。这种转变不是“如何克服”，而是自发和外力两者合力的结果。侯磊坦言，发展的过程中离不开品牌以及好友的支持，不过站在悬崖边，别人伸手相助，自己也要努力。面对企业发展遇到的瓶颈，甚至是困境，用实际行动去落地解决才是走出困境的唯一办法。

 

　　而这，也恰是其20年屹立行业，保持常青的秘诀。“如果说2007年从分体转中央空调，是跟着品牌的转变而转变，被动选对了行业趋势；那2011年单独组织独立团队，深耕单一区域中央空调渠道，从之前的一个人拎个包，到一个团队，配置业务、财务、仓储和物流，在销量和任务的迫使下将市场做细做大做透，就是自身主观能动性的改变。此后，这种能动性也在始终驱动着我们成长，2017年我们开始自营零售，三年开了三个店，组建零售团队。当时批发已经进入红海，经销商普遍缺乏动力和方法，很多零售层面的想法和动作，需要我们自己来落地，去跟竞品拼市场抢占比。为了改变当时业务单一，抗风险能力弱的情况，2021年，镇江迅腾开始自营项目，通过团队将市场接触面拓宽，被动地开始接触更多中小型项目。尤其当时工程项目市场也面临着机电总包分包的大趋势，‘渠道’的扁平化和专业化也在倒逼着我们拓展工程项目市场。”侯磊如是说道。在其看来，破界就是走出舒适区，直面变化，踏入深水区，学会游泳。

 

　　经过20载的从业生涯，此时的侯磊也已经不再年轻，再坚持20年或许未必现实，但未来10年的规划还是要做。如果说过去是依靠着品牌以及他人的指点，那么现在侯磊就要成为推动镇江迅腾高速发展的巨人。侯磊表示：“我们公司的规划是，在10年里要建立一个有稳定机制的平台，关于品牌品类以及销售模式等规划，都要放在这个平台上生长，这才能够让那些跟我们一起共事了5年甚至10年的小伙伴们，让他们能够有信心去坚守20年。”