线下销售内卷严重，线上销售风生水起，而如何将线上销售做好却并不容易。需要面对的现实是，不管是卖场还是沿街店铺，现在都没有太多人光顾，线上消费成为不少人的首选，面对终端市场的变化，抖音、天猫、小红书等平台成为部分暖通商的新选择。江西十八度暖通设备有限公司总经理王江华通过自己的摸索，在南昌市场做短视频营销已经小有名气。他表示：“做短视频营销，需要不仅是激情，更多是一种热爱与情怀，当然最重要的是从中摸索出可持续的提升盈利的模式。”

江西十八度暖通设备有限公司总经理 王江华

　　王江华为了用好的短视频内容吸引更多用户关注，也尝试了不同风格进行传播，最终摸索出适合自己的方式。那就是将直播和短视频进行有差异化的内容输出，用生动有趣的内容让客户知道在南昌，有这么一个人做壁挂炉、暖通、新风和净水等宅配机电领域的经营，本人不仅有着多年的丰富经验，还有着有趣的灵魂。

 

　　谈及进行短视频营销的初衷，王江华表示：“作为多年的暖通人，客户在哪里，我们就要去哪里，以前信息不发达，扫楼、地推是获客的主要手段。现在，人人都有手机，短视频平台成了最大的流量渠道，公司想要获得这类人群的关注，就要去做相关的工作，让自己的店为目标客户所认知，让客户知道自己能为其提供哪些产品和服务。”

 

　　实际操作过程中，王江华发现，单纯的线上直播很难变现，他通过线上引流，线下组织各种活动，如户外野营、徒步行走、野外爬山、穿越峡谷等极具挑战的活动，获得不少品质用户的青睐。而王江华会为他们准备帐篷、手杖、登山护具等设备，不仅用户玩的开心，其小朋友更是得到锻炼，让很多客户不断加入进来，形成较为稳定的消费群体。他们不仅成为王江华的客户，还成为关系不错的朋友，为其引荐更多用户，形成良性的销售生态循环。

 

　　而王江华将这些活动进行直播与互动，或者做成短视频进行分享，不管是参与者还是观看者，都能通过这些接地气的视频与直播，真切地感受到王江华在努力做事业，认真在生活的积极态度，有相关需求自然会首先想到十八度。“线上营销能够直接面对消费者，将更多的精力用在为用户服务上，通过提升他们的满意度来增加彼此之间的粘性。当然，首要的前提要专业，产品品质要过硬，不然所有的营销手段都是空谈，难以形成稳定的消费群体。”做出名气之后，不少同行也会模仿，但往往只模仿了形，做了几次之后要么看不到效果放弃，要么没有相应的内容难以为继，最终都没能达到很好的的效果。对此，王江华认为：“短视频营销需要时间的积累，需要口碑的塑造，短期出成绩的概率很低，只有踏踏实实输出好的内容，持续不断给用户传递新的有用信息，才能不断得到获得更多用户青睐。”

 

　　而对于自己所取得的成绩，王江华认为尚未达到预期，而其也将线上短视频营销的心路历程整理出来，其中的无奈与不易让人看了颇为动容，并表示后续仍将持续努力。他坦承：“线上短视频营销扩大了经销商在区域市场的影响力，可以对多个线下门店进行整合，用有限的资源打造更优质的展示中心，更有内涵的体验店，作为与用户对接线下沟通平台，从而在节约资源的情况下提升公司的生存能力。”