作为霍尼韦尔的代理商，对于西安市场乃至陕西市场的开拓，陕西国旭达制定了“以西安为圆心和重点、不断向外扩散”的战略。对此，谢全表示，西安市场作为西北市场的核心区域，不管是市场影响力还是市场容量，都起着“提纲挈领”般的作用，因此，布局好西安市场就等于叩开了西北区域的大门。

陕西国旭达环保设备有限公司 谢全

　　在这样的战略目标指引下，霍尼韦尔携手陕西国旭达不断发力，很快在西安宅配机电市场打响了名号，并取得了不俗成果。当然，之所以能取得优异的成绩，除了清晰的目标指引，身为代理商的陕西国旭达对于渠道服务和赋能的重视更值得称道。据谢全表示，霍尼韦尔一贯倡导“服务带动销售”的理念，始终站在客户的角度，执行高标准的服务规范，包括售前、售中、售后全流程的服务，为客户提供高效、便捷、专业的服务。

 

　　为此，在服务客户、赋能渠道层面，陕西国旭达推出了“蓝鹰工程”，统一开展“霍尼韦尔100%工程”，统一安装、服务标准；统一售后、服务体系；同时开展“霍尼韦尔400服务俱乐部”，致力于服务好消费者，解决后顾之忧。“‘蓝鹰工程’不只是为用户做简单的安装工作，其实它的理念有很多，首先是对标准的统一和对安装质量的把控，霍尼韦尔希望在高标准、严要求之下，来保障所有用户家中使用的霍尼韦尔产品都有相同的品质体验。其次，更为重要的是可以为渠道商做好产品增值服务，从而吸引更多的渠道商加入我们。”从谢全的描述中不难看出，陕西国旭达在开拓渠道、服务渠道方面的独特思路。

 

　　当然，陕西国旭达的目标和远景规划不止于此。“未来，我们希望将‘蓝鹰工程’独立出来，形成一个独立的品牌进行运作，从而使其发挥最大的功效。”谢全如此说道。