“如今的供暖市场趋势是稳中有降。”观察并参与西安供暖市场二十余年，西安恒力热能工程有限责任公司总经理杨成对于供暖市场如此总结说道。杨成认为造成如今局面的原因有二：一是经济的下行使得消费者的消费观念趋于保持，消费信心还有待持续释放；二是陕西如今大力发展集中供热，区域的集中供热比例不断上升，使得供暖市场份额不断压缩。换而言之，经过二十余年的发展之后已经开始老化，虽然依旧保持一定市场容量，但增量已经有限，经销商需要寻找新的机遇点。

西安恒力热能工程有限责任公司总经理杨成
 

　　实际上，作为博世壁挂炉陕西的代理之一，杨成也感受到了这种压力。特别是在耕耘二十余年之后，无论是品牌拉力，产品的细化以及市场份额的占据，恒力热能都已经处在前列，因此在市场容量发展有限的情况下，向前的每一步都会十分艰难。“其无论是国家对于新能源的支持，比如大力发热泵，还是地产配套市场的不景气，都对供暖市场有着不小的冲击。如今单品类已经无法支持经销商的运营成本，不少经销商如今不仅涉足空气源热泵，也会涉足新风、净水等品类，做多手准备，以期有更好的发展。”杨成解释说道。

 

　　显然，多元化发展已经成为趋势，对于恒力热能亦是如此。凭借多年技术积累、口碑传播以及孜孜不倦的学习和整合不同的经验，恒力热能如今已经囊括了新风、净水等品类，实现全面而综合的发展。“在内卷加剧的时代，经销商需要多条腿走路才能走的更稳。实际上，通过多年布局，恒力热能在做好自身本职工作的同时，也在不断转型，如今恒力热能唯一没有涉足的品类就是空调。”杨成说道。而依托于多年的口碑，恒力热能的多品类销售亦是取得了不小的成绩。

 

　　谈及能够使恒力热能屹立西安市场二十余年的根本力量，杨成表示，首先在于对技术人员的重视，由于是暖通行业出身，杨成十分重视招收专业人才，因此公司专业人才占比很高。其次就是做事踏实。杨成说道：“本质上我们做得很简单，就是踏实本分。踏踏实实做事，把服务工作、支持工作一丝不苟的做到，让厂家放心、客户放心、让消费者放心。做事认真，待人诚实，这就是为什么经过二十多年的积累，恒力热能能让人信服的原因。”

 

　　今后的市场环境显然会更加复杂，而恒力热能也已经做好了规划。杨成表示首先会跟进品牌的发展战略，持续巩固恒力热能在陕西市场的地位，保持影响力。其次将会加大发力零售板块的力度，不仅需要搭建更完善的体系，打造优良的团队，更要做好多品类的销售工作。“我们也会侧重在大宅别墅市场投入更多精力，跟随市场，不断发掘新机遇，提高恒力热能综合发展的能力。”对于今后一段时期的规划，杨成如此说道。