携手开利，布局陕西的零售市场，陕西利盛环境科技有限公司总经理李杰所看中的，就是在消费升级时代背景下，区域消费者被唤起的更多关于住宅环境的舒适提升的需求愿景。“从对中央空调产品的认知提升，再到如今对热泵两联供系统，甚至是三恒、五恒系统这些新系统形式关注度的提升，我们也在积极把握这一发展趋势，希望能够在这场舒适升级的潮流中把握发展的先机。”李杰表示。

陕西利盛环境科技有限公司总经理 李杰

 

　　所以，在面对市场的变化时，李杰借助开利空调完善的产品矩阵，对于陕西零售市场的发展布局也有着明确的布局规划。对此，李杰介绍道：“我们对于市场需求层级进行划分，针对中低端市场的需求，我们主要以风管机和多联机去占领市场。而在更多追逐舒适升级体验的用户市场，我们就会将开利的水系统产品，以及热泵两联供系统解决方案进行市场的布局，从而尽可能全面地满足不同终端用户的需求，最终推进我们在区域市场的经营开拓。”

 

　　综合布局市场的同时，李杰对于热泵两联供甚至多恒系统的在陕西市场的未来抱有更高的期待。虽然对比华东市场，陕西市场在住宅环境的舒适升级的道路上起步较晚且发展缓慢，再加上陕西市场的部分区域有集中采暖的覆盖，一定程度也影响了热泵两联供系统进阶发展的进程。但李杰表示，在集中采暖覆盖不到陕南区域以及一些农村的自建房，同时处在集中采暖区域内的高端用户，依然还是有大量分户采暖的需求。“再加上这些用户对室内空气环境舒适度的关注以及健康理念的提升，以及消费者通过各类信息渠道，对热泵两联供系统有了更进一步地认知强化，种种利好因素都让我们更有信心去持续深入地开拓这一市场。”李杰表示。

 

　　所以，为了更精准匹配用户的需求，李杰同样也在携手渠道伙伴，在西安等多个城市，打造专业的体验展厅，为客户提供沉浸式的体验。“当然，在展厅的规划和布局方面，我们同样聚焦宅配机电领域所覆盖的产品进行着积极地融合，进而向终端用户呈现更为全面的住宅环境需求的解决方案。在我看来，目前的消费者的消费理念也在做出改变，对于一站式采购的需求和体验式场景营销的关注，都在成为影响最后是否能够达成合作的重要因素。当然，在更为长期的服务工作上，我们同样需要将这份工作进行深入规划和布局，这不仅仅是我们作为代理商，要为渠道合作伙伴提供优质的服务，同样也是需要和合作伙伴共同携手，为终端用户提供持续的优质服务，最终建立起良好的口碑，才能够真正实现在这份市场不断成长的发展趋势下的脱颖而出。”李杰如是说。