虽然近年来，整个陕西的经济环境呈现出了向上的发展态势，但是在经历了宏观市场经济环境连续三年的挫折后，陕西市场还是出现了一定程度的波折，而步入全新到来的2023年，当挑战依然存在时，则更考验经销商对于市场环境的清晰认知，并且从中寻找到一条突破发展之路。

西安东建环境工程有限公司总经理沈智

 

　　面对目前的市场环境，西安东建环境工程有限公司总经理沈智表达了他的看法：“一方面在工程市场，投资的意向是增加的，但是资金环境并不乐观，这就对布局工程的分包商的资金能力提出了较高的要求。另一方面就是住宅市场，除了精装配套市场的持续波动外，西安外围的零售市场伴随着楼盘交付的持续推进，目前还是呈现着比较乐观的态势。所以在这样的环境之下，我们更需要确定精准的布局策略，走出自身独到的发展之路。” 

 

　　在工程市场，由于总包制的影响，沈智认为对于参与其中的经销商，则更需要重点考量项目情况后再去着手布局。而西安东建之所以能够在工程市场始终保持着健康的发展态势，一方面是选择的项目比较优质，在项目的选择上，同样会在充分的调研判断后，最后决定是否要参与其中。另外，针对精装配套市场的布局，西安东建在参与的过程中，同样将自身在服务能力的优势上全方面地呈现。“特别是在一些厂家签约的地产战略合作上，更需要我们在服务及时性以及配合度上的能力，最终为我们的客户和合作伙伴做好的服务工作。”沈智坦言。

 

　　另外，针对零售市场的经营布局，面对着整体市场需求的持续增长，西安东建同样做到了步步为营，并与合作伙伴共同实现了聚焦市场需求的持续深挖。沈智表示：“对于渠道的建设和开发，我们同样有着自身的心得。其一，作为我们的合作伙伴，我们始终会为渠道的经营和发展着想，确保他们能够健康的生存与发展。再者，针对政策兑现的诚信度和及时性，也同样是我们目前重点做好的方向，而这也是让我们的合作伙伴能够坚定地与我们共同携手并进的原因之一。当然第三点，我们希望能够通过我们的服务和持续的赋能，帮助我们的合作伙伴不断成长，让他们能够得到更多的知识学习和经营思路的成长，最终反馈在日常的经营中，实现共同的发展和突破。”

 

　　综合布局的道路上，对于自身经营的综合能力的提升同样重要。对此，西安东建在自身经营管理和团队成员的提升上，同样与自身的经营做到了与时俱进。在沈智看来，公司管理的优化以及员工归属感的营造，最终带来稳定的团队体系建设，是公司保持稳定发展的重要前提。沈智也表示，在经营的过程中同样以身作则，始终和团队员工站在一起，每年年初会为自己定下任务和目标，到年底和员工一样去做一年的考核汇报，他更期待能够实现与团队的共同成长，也希望能够培养出更多优秀的员工代表，共同实现经营规模的持续放大。