“随着国民经济的飞速发展，消费者对于改善型冷暖有了更大的需求，这让早就迈入成熟期的暖通空调市场迎来了新的发展机遇。但背后也难逃越来越多参与者的入局，竞争愈演愈烈。而西安虽然作为新一线城市，但整体暖通市场的发展相比于华东、华南市场还是存在着一定的滞后性，‘价格战’也是市场竞争的惯用伎俩。所以在利润日况低下的当下，如何探寻更为良性的发展道路也是每一位渠道商必须面对的课题。基于此，我们从最初的维保，转型为销售公司，同时公司业务、产品矩阵不断拓展，都是为了更好地承担经营风险。”陕西先河环境环境工程有限公司总经理回涛表示。

 

　　维保到销售的跨界，以专业为基，开辟新战场。最初布局西安暖通市场的陕西先河环境，只是将自身定位于维保市场，且源于其有着过硬的专业能力，在售后市场不仅打下了良好的口碑，且赢得了大批忠实用户粉丝。但随着竞争的加剧，公司利润的逐渐走低，让回涛不得不思考接下来的路应该如何走。回涛表示：“有了前期良好的基础，以及多年来深耕市场的经验，我们开始涉足销售领域，第一步我们就选择了和原有业务有着一定重合度的工程项目以及批发。”这两大新战场的开辟都为其业务的增长带来了正向的助力。

 

　　丰富产品矩阵，全面开花寻增量。如果说从维保到销售的跨界，是回涛面临“悲观”市场环境的积极反击，那产品矩阵的全面开花，可以说是其探寻更广阔发展空间的“稳中求进”。在回涛看来，不同消费者的需求一定是不同的，同一款产品也无法满足不同人群的需求。因此，陕西先河环境不断根据市场动态需求扩充自己的产品矩阵，同时以用户需求为中心的理念，为其提供针对性解决方案，让其不管是存量市场还是增量市场，都赢得了更多机会。

 

　　两联供的迅速布局，顺势而为求突破。虽然西安市场属于集中供热地区，但一些别墅、大平层等高端用户，对于健康、舒适的家居理念有着更高层级的追求，因此近年来以能满足用户个性化采暖需求的空气能热泵两联供在西安也有了一席之地。“西安热泵两联供市场目前仍然处于成长期，从产品到安装，再到服务都有待提升和完善，但我们只有作为第一批入局者，才能抓住更多的市场机遇，获得更多发展机会。”回涛补充道。

 

　　值得一提的是，不管是维保到销售的跨界，还是产品矩阵的不断丰富，亦或是两联供的积极尝试，回涛每一步动作都是其根据市场动态变化后的深思熟虑。因此，依托于其专业能力的不断打磨，在多元化布局的道路上，回涛也将带领陕西先河环境找到自身长久健康发展的最终答案。