挖掘用户痛点并深入理解，融入自身全球布局下的研发和制造的实力，并结合自身的产品矩阵，推出对应的综合解决方案，丹佛斯将自身对于系统创新的融入了更多自身的思考，并将其呈现在合作伙伴面前，以解决合作伙伴所需要面对的问题。“特别是在‘双碳’的背景下，我们更期待用良好的产品、完整的方案以及周全的服务，将这份价值传递给客户，从而提高系统的舒适性与能效水平，并最终为节能降耗目标贡献力量。”丹佛斯(中国)投资有限公司气候方案事业部应用与服务总监康庄表示。

丹佛斯(中国)投资有限公司气候方案事业部应用与服务总监康庄

 

　　可以发现，如今的丹佛斯所聚焦的，是从冷热源端出发，经过输配环节，再到末端的完整系统的解决方案。“在每一个环节中，我们都可以提供完善的解决方案服务客户。当然，丹佛斯更为倡导的就是全价值链销售，为合作伙伴和终端客户提供完整的价值服务，并且在最不断升级的过程中实现持续的优化。”康庄介绍道。

 

　　正如康庄所说，丹佛斯的系统解决方案的呈现只是一个维度，系统化的价值服务同样是丹佛斯落地并积极助力的工作。具体来看，在助力合作伙伴成长的道路上，丹佛斯将全生命周期服务贯彻其中，从前期的交流沟通开始，到了解合作伙伴的痛点及需求，制定完整的解决方案。康庄表示：“当然，这并不是丹佛斯服务的终点，在进入施工安装的阶段，我们还会去提供专业的调试及安装指导，确保合作伙伴能够为其客户呈现最佳的使用效果。当然，在后期运行的过程中，我们也会通过数字化的手段，及时了解系统的状态，并给出优化建议。当然，在出现售后需求是，我们同样有完整的服务团队去配合合作伙伴进行问题的解决，从而消除后顾之忧。”

 

　　当然，始终保持着积极发展脚步的丹佛斯，同样积极借助数字化的平台和智能化的手段，去更高效地实现价值服务。据康庄介绍：“首先，丹佛斯通过智慧化的方案，去根据用户的需求做出对应的部署，再者，结合物联网的技术，将硬件产品同样能够接入网络中。同时，结合用客户的大数据和我们内部的大数据，更精准地了解运行中的数据，通过智能分析为客户提供优化方案。”

 

　　另外，在AI技术的发展之下，丹佛斯的响应也是积极地，更是早就已经开始进行相关的布局。“我们也相信，随着模型的强大和持续的训练迭代，整个系统解决方案也会实现进一步的升级，最终能够让我们为客户提供更加专业和优质的解决方案，同样也能够实现在舒适度提升的同时，也能够进一步降低碳排放的目标。”康庄如是说道。