“无界”的定义是稳固的核心和技术的突破，所谓厂商“无界”，即厂商跳脱出原有的关系限制，与更多维度相互影响，打破经营边界并相互融合。就像德地氏，在其2023年5月召开的“能动适界，德领未来”的新品发布会暨民用经销商会议中，其正向行业展示出不断探索更多可能的举措，通过全新发布的产品和平台，让自身经营的范围更宽、更广的同时，与商家联合形成了共享融合方案与生态合作体系。

 

　　厂：以新产品、新平台塑新价值

　　“无界”是一个打破限制的过程。近两年，当“双碳”战略与“舒适升级”的诉求在当下的时代不断碰撞，壁挂炉行业的内部竞争也变得愈发激烈，行业洗牌进一步加剧，产品同质化严重，诸多暖通空调以及宅配机电产业中的企业正从产品和营销端等多维度去实现升级、突破原有界限，塑造全新价值，德地氏便是其中一者。

　　眼下，中国“双碳”政策的提出正激发能源转型加速推 进，而“双碳”目标的实现既需要氢能零碳能源供应，也需要多能互补协同，以及数字化、模式创新等共同赋能。喜德瑞集团早在2019年便拿到20%混氢认证，这也代表着喜德瑞在清洁能源转型方面的先进战略与行业地位。在低碳化、清洁化、多元化、混合化的趋势下，不仅推出了系列的新产品，而且大部分产品都为今后的混氢留出了余量。作为喜德瑞旗下品牌之一的德地氏，不断谋求新境界的创新理念一直植根在330多年的历史发展中。

 

　　本次会议，喜德瑞集团首席商务官Lúcia Veiga Moretti、喜德瑞集团国际董事总经理Giovanni Pilichi、喜德瑞中国区总裁谢新天、上海德瑞欣泰能源科技有限公司董事长王伟东、总经理陈杰等领导出席。德地氏品牌定位为温暖贵族，一直致力于高端大宅的系统解决方案，PMC和AMC系列为高端冷凝产品中的经典之作。此次会议，德地氏针对大众化产品领域推出了MCC燃气壁挂炉与PMS 冷凝式燃气壁挂炉两大新品。新产品的推出是德地氏对于智能化、绿色化的舒适家居需求的积极响应，亦是其在零碳、节能这一路径上的思考。

　　除此以外，德地氏在喜德瑞集团的战略指导下，其官网和京东旗舰店正式上线。凭借对当代消费者的深刻洞察，德地氏深谙企业建站是线上品牌宣传的重要载体，能够更进一步实现线上客户信息的获取和转换，同时亦是线上数据和企业内部IT系统的重要枢纽。而对于京东旗舰店的建设，德地氏认为互联网时代品牌宣传已从“口口相传”变成了“平台相传”，基于京东旗舰店拥有庞大的用户群体，德地氏将以线上门店拓宽公域流量的触达广度，线下以用户为中心，聚焦服务和体验，精细化运营私域流量的深度和复购率。德地氏期待借助官网和京东旗舰店，全方位打通人、货、场的数字化连接，打破传统经营模式，让用户享受到无界服务的同时，助推企业实现数字化经营。

 

　　商：以新资源、新服务抢新机会

　　在行业下行期，整体市场都在面临着“增长挑战”，厂商的“焦虑”与竞争持续升级。在此背景下，德地氏却实现逆势增长。究其根本，一方面，是凭借其坚实的产品基础与底蕴，为其出击市场加码助力；另一方面，作为德地氏品牌在中国深度战略共振者——德瑞欣泰通过对20年行业资源的“无界”整合，最终推进了相关经营成绩的取得。

与20年前相比，如今中国的采暖市场已进入空前规模的建设、扩张、洗牌的白热化市场竞争新格局，成熟的市场格局成为了一道难以翻越的鸿沟。在全新的时代背景下，可以说未来的竞争除了产品，更多还有资源整合的竞争，生态系统的竞争，谁能整合高价值资源和消费者生态，谁就能掌控商业系统的两端并挖掘到高价值。德瑞欣泰集团董事长王伟东和其团队作为采暖行业老兵，在运营德地氏在中国市场的3年时间里，王伟东和其团队与德地氏深度联盟，凭借德瑞欣泰深厚的市场资源优势，使得德地氏逐步踩在了巨人的肩上，并不断通过“搭班子”“做品牌”“拓渠道”等种种战略部署抢占市场新高地，为德地氏深度融入中国市场注入力量。

 

　　需要注意的是，虽然城镇化、消费升级和消费年轻化等均为行业带来了利好消息，但对于经销商而言，也引发了流量减少、获客成本增加、销售渠道单一等一系列问题，行业内卷现场愈演愈烈。对于如何在整体经济下行的背景下开辟增量空间，王伟东表示德地氏与德瑞欣泰正不断拓宽着新品线，着力系统解决方案，提升毛利率及客单值。具体来说，针对渠道的培养，德地氏与德瑞欣泰始终将培训体系的优化和升级做为企业发展的核心。在本次发布会上具体分享了运营规划、新媒体营销、净水商用产品线、服务培训等内容，同时王伟东强调了德地氏在2023年的渠道发展策略，即以“挖历史，讲专业，建基础，做传播”为纵轴，线上创立专业公司，线下打造标杆市场，与行业中每个生态的群体实现共赢。

 

　　基于对德瑞欣泰3年时间里运营德地氏品牌的认可与信任，喜德瑞中国&德瑞欣泰正式签署中长期战略合作。喜德瑞集团首席商务官Lúcia将象征双方稳固伙伴关系的皇家猎号正式交于王伟东手中。于未来，德地氏将继续响应国家“双碳”政策，以推动能源转型为己任，同时加大技术创新、营销与服务力度，与合作伙伴形成“无界”共享融合方案与生态合作体系，共同撬动行业发展。