南依泰山、北临黄河、西接沃野、东近大海，济南这个城市似乎有着极其鲜明的“中庸”性格，但 “山、泉、湖、河、城”的背后却又从来都不仅仅只有秀美的自然风光，还有源远流长的人文历史、璀璨夺目的人文光辉。正是在济南这样开放、包容、厚重的城市气质，和热情、朴实、奋进的城市氛围中，从业至今十数年的济南宏昀热能设备有限公司总经理李洪峰也打磨出了自身独到的步频，并始终踏在激流勇进的时代浪潮上，哪怕在审慎的抉择后，也坚持以从不停歇的自驱力悄然前行。

　　PART 01、从热到冷的“升华”

　　制冷空调类专业科班出身的李洪峰，2007年从“暖”入行，以壁挂炉为代表的产品销售为主。直到2020年，供暖市场进入饱和阶段，为了寻求突破和发展，才真正携手约克VRF步入“冷”圈。不尽相同的产品体统、重合较少的用户圈层，甚至在空调领域毫无经验的运营团队，等等，都是当时摆在当时李洪峰面前的阻碍。

 

　　“万事开头难。如果说从暖圈进入到以中央空调为代表的冷圈，产品还有一定的关联性，那对我来说，最大的挑战可能就是接触到的客户群体是完全不一样的。也就是说以往我们在相关领域内积累了十余年的客户资源、从业经验，甚至销售技巧等等，都几乎要从头开始，重新积累。”李洪峰如是道，“其实最初我们也有过犹豫和徘徊，甚至最开始我们进入中央空调市场选择合作的对象都并不是约克VRF，但也正是有了对比，我们才知道约克VRF保姆式的管理和引导对我们这样的跨界企业来说有多大的价值。而就结果而言，我们团队从最初的两三个人，发展至如今二十余人；门店、整体规模也实现了非常大的飞跃就是最好的佐证。”

　　尽管第一年济南宏昀舒适家的表现并不如预期，但无论是李洪峰，还是他的团队，甚至是约克VRF厂家都并没有放弃。这期间，约克VRF不仅安排业务人员长期驻店，对济南宏昀舒适家的团队进行产品知识、方案设计、施工节点和细节的明确和培训，甚至还陪同济南宏昀舒适家的团队一起做促销、跑小区，在实战中总结对消费者心理的洞察，不同场景和诉求下的应对等等。与此同时，每两个月由厂家组织的大型活动也为济南宏昀舒适家热能的销量平添了不少助力。如今更是成立了安装服务中心，接管了安装和售后的所有工作，免除了其在市场征战的后顾之忧。

　　借助于约克VRF成熟的资源嫁接，在前端销售话术的锤炼，实战经验的总结，后端安装售后的稳定，以及从热到冷拓圈带来系统和方案解决能力的升维之后，济南宏昀舒适家迅速地打开了济南市场的局面，次年的业绩几乎翻了翻，并在此后的几年间一路扶摇而上。在房产市场延续下行压力、疫情静态管控反复、消费信心持续低位等不确定因素叠加的2022年，约克VRF提供的全体系、多维度的培训，以及密切的关注和互动都让济南宏昀舒适家信心满满，更是铺设了680㎡且位居商场核心位置的山东最大体验中心。

　　“之所以店面位置能选在商场的核心位置，一方面是运气使然，另一方面就是约克VRF对我们的鼎力支持。事实上，体验中心铺设在这里，不仅能够将自然客流和邀约到店的用户带来实际体验，而且无论是联动异业做促销，还是组织设计师活动，都能带来更好的效果和背书价值。”李洪峰补充道。

 

　　PART 02、从无到有的“进阶”

　　事实上，经历“从无到有、从小到大”的跨越式发展之后，如今的济南宏昀舒适家更是焕发出了勃勃的生机，组织架构的完善、销售策略的熟练、服务制度的加码等等，都在助推其扬起高速发展的风帆。

　　“创业至今，我们的公司经营也迈上了全新的发展阶段。这不仅仅指的是规模和体量，还有整体的组织架构。其实最开始，济南宏昀舒适家热能更像是一个夫妻店，团队只有四五个人，我就是最大的销售，带着团队往前冲锋。但为了铺设这个山东最大的体验中心，我们也将内部团队重新梳理组建，成立了专门的小区组、店面组、渠道组，每个组都有专门的负责人，有主管带着大家一起干，很大程度上解放了我的精力，让我有更多时间考虑公司的具体经营策略和发展规划。”李洪峰补充道。

　　在小区推广上“进场快、位置好”“体验足、动销勤”“异业联动、扁平管理”“社群互动、定期爆破”的“四步走”打法就是李洪峰根据过往经验，立足于约克VRF的标准化市场操作经验上，反复锤炼和总结而来。从前期获得的楼盘信息中筛选出符合约克VRF圈层定位的小区之后，济南宏昀舒适家的小区团队会在交付的前期就迅速找到突破口，确定好位置相对较好的样板间。在楼盘交付后，迅速入场施工，完成样板间的打造，并在样板间直接联动门店做活动。

　　与此同时，在前期的积累中，济南宏昀舒适家也已经与部分装饰公司以及异业联盟形成了紧密的合作，不仅会在小区中共同策划落地一些活动，同时也会共享信息。在做好前序客流导入、活动配合和用户体验之后，不少用户就会直接在样板间洽谈签约。等到真正有项目落地并进入施工安装的环节之后，也会在小区的业主群中持续发布成交、进场安装，甚至方案设计的照片，借助业主之间的信息共享，潜移默化的影响同一小区的客户群。此外，也会定期组织宣讲，就约克VRF的品牌、产品优势，甚至聚焦到该小区具体户型的方案讲解等等，进一步促进销售的成单，转化结果。

　　立足于小区推广的导流，以及自发提出的“十年免费清洗”为代表的增值服务，在这套组合拳的共同打造下，济南宏昀舒适家与约克VRF的每一次配合都远超用户预期，不仅提升了众多消费者的舒适生活品质，同时更是积累了一大批忠实的老客户，并以此为支点辐射向更广阔的市场，形成持续为销售业绩输送动力的正向飞轮。在如此种种的铺垫之下，济南宏昀舒适家的规模跃迁自然水到渠成。

　　济南城因泉水而建，泉水是济南的灵魂，也同样滋养着延续千年的儒商精神。如今的济南，不仅趵突泉终日白浪翻滚，银花盛开，更是向着“大强美富通”的现代化国际大都市进发，扬起了经济的龙头；而与时代共舞，应时运而生的济南宏昀舒适家，也在与约克VRF携手并进的征程中，从零起步跃迁成为了千万级大商。乘着时代的风云，以微毫诠释盛大。在舒适升级的新浪潮纷至沓来的当下，在综合实力迈上全新台阶的积累下，济南宏昀舒适家也将持续携手约克VRF跨越山海，浸润在泉城的文化风韵中逐风挽浪，追寻热望。