热泵两联供作为能够提供高效、节能、舒适的冷暖需求的产品，在西安经济快速增长的过程中获得了诸多红利。而如何选择合适的市场进行操作，从而让品牌能够获得更多的用户选择，芬尼在此给出了的答卷。通过精准选择客户，适当投放一定数量的广告，以及短视频等新媒体营销的模式，稳步提升在西安市场的影响力和销售业绩。

广东芬尼电器技术有限公司陕西区域经理 尤俊壮

　　精准分析客户定位，区域工作能事半功倍。广东芬尼电器技术有限公司陕西区域经理尤俊壮表示：“首先，主城区因为集中供暖的原因，不是热泵两联供的目标客户，也不是芬尼的目标区域。其次，在别墅区和没有集中供暖区域如城郊结合部，以及周边乡镇和农村自建房等对热泵两联供需求较多，是芬尼着重深耕的区域。最后，还有一部分客户消费升级的需求，如此前踩过廉价劣质产品的‘坑’，或者使用其他供暖设备费用高，会选择芬尼这种价格虽偏高，但品质好、服务好，使用省心的优质品牌。”

 

　　为了扩大在西安及陕西地区的影响力，芬尼在广告投放方面不遗余力。尤俊壮介绍，芬尼一方面通过总部统一部署，在高铁站做广告，让西安等其他地区的用户对芬尼有基本的认知。另一方面是商家层面的操作，让合作经销商在城市人流密集的地区做广告，在店面门头显目位置投放广告。通过不断的增加曝光度，来吸引更多终端用户对芬尼的关注，从而促进区域经销商的进店客流量。

 

　　需要明确的是，品牌在区域市场的运作，如何有效确保商家利益，让他们有更多精力做好经营尤为重要。尤俊壮强调：“芬尼通过厂家自建运营中心的集中展示模式，扶持更多合作商家快速成长，并保障成熟商家逐渐做大。同时，规范新商运作，让部分抱着尝试心理的经销商，严格按照价格体系操作，让芬尼的新老经销商在良性的竞争环境下有序成长，厂商一心共同为服务好用户努力。”