“西安水机市场近些年，其实主要的变化就是市场从开始对外资（合资）品牌比较认可到逐渐向国产品牌表示倾斜与青睐。众多国产品牌，包括天加都在不断加码水机的制造与研发，缩小了与外资（合资）品牌的差距，使得市场对于国产品牌接受度和认知度不断提高。”天加环境西安办事处中央空调负责人杜尚游说道。实际上，在水机市场的深耕正是天加在西安市场持续努力的一个缩影。天加在西安市场始终注重扎实内功，从深耕细分市场、赋能渠道以及培养人才等方面就可见一斑，正是这种务实的精神，使得天加不断向外开拓。

 

　　在竞争激烈的市场中，向细分市场持续深耕，是寻找增量以取得增长成绩的重要路径，作为天加的基本内功之一，无论是在医疗卫生、制药生物，还是在电子电器、轨道交通等细分领域，都有着不俗的表现，在西安市场也不例外。杜尚游表示，由于西安军工单位比较多，凭借着完善的综合解决方案，天加已经在军工领域占据了不小的优势，并且在轨道交通领域也小有成绩，比如在西安5号线一期和二期项目都能见到天加的身影。正是十分重视内功修炼，天加不断得到了市场的认可。

 

　　与此同时，天加的内功还体现在对渠道的维护和建设之中。众所周知，渠道建设的优良与否不仅是企业制胜市场的关键，更是影响着品牌在区域市场的影响力。杜尚游用“坚实”形容了天加在西安市场的渠道建设。杜尚游说道：“天加对渠道建设始终是没有动摇的，无论是维护老客户，还是开发新客户，天加都以专业的方法论去帮助合作伙伴深度赋能。比如我们将渠道进行细分，药厂、医院、电子厂房、商业建筑等，都有不同的业务员负责，以对接相应的合作伙伴，从而在专业化的合作中，形成紧密的关系，深耕市场。”

 

　　当然，作为一个高新技术产业集团，天加亦是深知人才对于企业的重要作用，重视产品的背后就是对于人才的重视。正是秉持着这种理念，杜尚游表示，在西安市场天加十分重视对于新人的培养，特别是在校招方面。杜尚游解释道：“校招的好处在于能够培养出自己的队伍，而且实际上把这些青年才俊培养出来之后，跑客户的成功率以及忠诚率都会更高。天加有一套培养流程，从工厂培训、岗位实训等，再转到做销售，这种培训是全方面的，可以说天加人才培训花的精力可能比在市场上投入的精力还要多。”

 

　　对于今后的规划，杜尚游表示，天加在西安市场今后的重点还是在主机以及细分市场取得更多的突破，在市场格局没有太大的变化下，天加会加强内功的修炼，不断在细分市场、渠道建设以及人才培养等方面投入更多精力，以保持增长的速度和市场占有率。“在竞争愈演愈烈的市场中，利润很重要，但市场规模和占有率也同样重要。今后，天加将会持续加强内功的修炼，为市场带去更优质的产品以及综合解决方案，持续扩大品牌影响力。”杜尚游说道。