作为西北大省，陕西市场有着偌大的市场发展潜力，但似乎没有真正发挥西北领头羊的作用，这是维克眼中的陕西市场。不是未开垦的蛮荒，亦未至烈火烹油，如何在这样一个中庸、稳定且拥有发展潜力的市场中开疆拓土，“内外”求索则是维克对于西北市场的作战策略。

 

　　向外探寻，将品牌打出去是维克的当务之急。与品牌发展节奏有关，很长一段时间内，维克处于生存要量的阶段，对于品牌形象、样板工程的打造并没有提上日程，而这一定程度上造成了很多区域工作的困扰，尤其在业务拓展的过程中，需要花费大量的成本进行“品牌科普”，即使维克拥有优质的产品和服务。正如前面所言，在陕西市场的品牌传播，对于现阶段的维克来说迫在眉睫，而综合自己的优势、学习其他同行的优秀经验，就是其当下的清晰规划。一方面组织区域经销商活动，由点到面完成品牌宣传，能够实现最大范围的覆盖；另一方面则不断与优质甲方握手，打造拿得出手的标志性样板项目，从当初单纯追求量的思路切换到追求“质与量”的频道上来。

 

　　当然，想要打造高质量样板，需要从最具活力与热度的领域中挖掘。恰好，陕西是一个潜力型、多样化程度高的市场，新能源汽车、电池、光伏、军工、医药、芯片……放眼看去每个细分领域都是一片热土，而这一类项目恰好是维克所擅长的，核心在于这类项目对于末端空气的质量要求很高。只是，想要把这些信息抓取在手里，需要寻求诸如设计院这些深入前端的甲方合作，这也是目前维克在陕西市场最主要的工作内容之一。事实上除了大型公建项目，维克近年来也更注重对于“舒适圈”的深耕，意在打破市场对于维克的刻板印象，不论是酒店还是商业综合体这类更追求舒适性的场所，维克同样能够发挥自己价值。

 

　　此外，想要实现更大的业绩，经营模式的持续深化也是目前维克的首要任务。因为两条腿走路更稳，是市场的共识，所以以直销模式培养出固定的甲方关系，以经销模式保证基本盘基本量就是维克的策略。在直销上，主动出击，走出去、找项目，与甲方、总包合作，这样才能在竞争中创造更多的利润。而在经销模式上，想要在市场上做出名声，就需要打造一支强大的队伍，这支队伍包括渠道队伍以及区域业务团队。从渠道建设来说，以项目为导向是维克一直以来坚持的打法，一方面带着项目找合作经销商，一方面带着产品服务找有项目的经销商进行合作，所以在产品方面不会给经销商带来过大的压力，也能够达成更直接、更深入的合作。而对于保障业务的区域团队建设，维克坚持“四字方针”——革旧纳新，按照职务需要设置岗位，和做品牌的思路一致，将旧理念、旧方式革除，再招聘、培养，打造新的人才梯队。

 

　　对维克而言，以陕西为代表的西北市场是一片值得深挖的大市场，所以不论是品牌建设、渠道建设还是自身团队建设，这些“由表及里”的工作都显得至关重要，所以尽管存在很多挑战，但对于这些目标的推进，维克已然不断向前迈进。