政府财政告急，城投债台高筑，存量市场的萎缩等等，都造成了如今湖南工程市场的窘迫，仅剩的以医院和学校为代表的民生类建筑，各类工业厂房，以及为数不多的维保改造项目等等则成为各大制造厂家、总包方眼中必争的“香饽饽”，而利润的挤压甚至倒挂，付款节点一拖再拖等等，也成为了经销商不得不直面的“惨烈现实”。在此背景下，做精做专，塑造自身价值链，就是湖南八创机电设备有限公司的破题之策。

湖南八创机电设备有限公司总经理 张毅
 

　　“尽管如今政府通过各类政策和措施积极拉动内需，但人口的负增长是不争的事实，对于如今的人口数量而言，传统的基础建设基本已经足够饱和。而以工业、新能源等为代表的新基建则成为未来市场发展的主旋律。” 湖南八创机电设备有限公司总经理张毅如是道，“但事实上，目前在如上领域颇多建树的，恰恰不是以往在集中度更高的商业领域中‘叱咤风云’的头部外资和国产品牌。相反，聚焦且专精的中小品牌反而有了‘一展所长’的空间。而这就是我们能够学习和突围的部分。”

 

　　恰恰是基于市场如此低迷的现状之下，张毅坚持作为经销商必须抓住自身已有的部分持续精耕，谨慎地跟进市场热点，减少盲目扩张带来的人员和精力的损耗。基于以上种种判断，八创机电尝试的不仅有对专业设计师和项目经理团队的培养支持，同时还有对自身资质加持的持续投入。截止目前，八创机电的核心业务范畴包含以学校、工厂和办公场所为代表的中小项目，以精细化服务为核心的代理业务。

 

　　“事实上，整体市场的需求也比以往更具化和精细。以中小项目为例，我们不仅配备了足量的设计师和项目监理，单单安装施工的工程团队也有20余人。更遑论需要精细化服务的代理业务了，我们如今会给分销商提供一定的设计方案支持、店面活动配合，甚至活动礼品采购。此外，聚焦于门店的培训赋能上，方案设计、谈判能力培训，甚至税务指导等等都涵盖其中，帮助分销商在如今的市场局面下，以精细化运营向内求效益。”张毅补充道。

 

　　聚焦于未来自身价值链的塑造上，张毅也在对市场的洞察和判断下，延续着既往做精做专的路径：其一，精简和聚焦产品品类，将有限的精力投入到更有产出的产品上；其二，不断提升自身团队硬实力和各类资质背书的软实力；其三，将经营的项目类型扩充至工业厂房，并在其间不断树立样板，打通触达相关甲方的链路。“我相信，只要我们老老实实把暖通行业当成一个事业去发展，摒弃过往盲目贪多贪快、贪强贪大的心态，稳扎稳打，一定能赢来自身发展的曙光。”