作为盾安中央空调在湖南市场的核心经销商，湖南世坤科技有限公司总经理孙太极对市场一线的感知极为敏感。他表示，尽管项目类型没有明显变化，但是项目数量减少、项目难做、回款困难俨然已成为湖南工程市场的不得不面对的现状。此外，在“双碳”战略的指引下，湖南市场工业厂房类项目、新能源项目、实验室等国家重点扶持项目以及海外市场也在逐渐成为当前的热点。这类项目一般工厂面积较大，所需暖通空调设备较多，是工程商和制造企业角逐的重要领域。当然，湖南世坤也在携手盾安中央空调重点拓展这些热点领域，并且树立了以“长沙比亚迪、蓝思科技、南华大学实验室”等 为代表的标杆项目以及“尼日利亚、阿尔及利亚”等海外市场。

湖南世坤机电科技有限公司总经理 孙太极
 

　　市场的任何一点变化都需要身处其中的人做出积极的应对，如此才能在市场中站稳脚跟。利用在细分点上的优势来打动客户，不拼价格，保证每一个项目的质量，是湖南世坤开拓市场、应对市场变化的重要武器。“我们非常清楚自身的优势，技术、品质优势是我们的取胜之道。比如长沙万家丽项目，我们给出的解决方案主打节能，经过测算，使用盾安的设备更加节能环保，这也是用户最终选择我们的重要原因。”孙太极如此说道。

 

　　如同自身从不采取低价竞争的手段一样，孙太极十分不赞同利用“低价打市场”的策略。他表示，当采用低价竞争时，表面看上去是赢得了一时的竞争，但其实也砸烂了自己的品牌：“拼价格提升的只是一时的体量，并不是市场口碑，我始终认为单纯靠拼价格打市场的品牌一定做不大、走不长、走不远。因此，不管是过去、现在，还是将来，湖南世坤都会坚守本心，依托技术、品质开拓市场，并不断升级服务体验，携手盾安为更多行业提供更加完善的全场景、全周期的解决方案。”