相比华东城市，乃至近邻武汉，作为新一线城市的湖南市场，其宅配机电产业实则并没有得到完全的开发，无论是时下的两联供，还是新风和净水，都有很大的机会。而在传统的宅配机电“冷暖风水智”的产业构架中，尽管目前在传统暖通渠道中它的占比并不高，但净水其实一直都是一个非常有“钱景”的产业。

恬净净水总经理  马开云

 

　　恬净净水总经理马开云认为，净水是一个可以做长期规划的产品，想做好，必须得扎根服务，深度经营客户，坚持“品质体现价值，服务实现增值”的经营理念，让客户在经营中获得利润，形成一个长期的良性循环。而对于长沙这样的市场，马开云认为，需要更多的站在客户的视角，锤炼自己体系的能力，做更多的价值增量的战略规划，如以客户的视角做出相应的解决方案，帮助客户成长，同时严格进行权限的设定，避免区域的恶性竞争，保持一个长期的、健康的生存状态，对市场做一个长期的发展规划。

 

　　2009年进入中国市场，同时也作为最先进入暖通及宅配市场的净水品牌，恬净净水是一家集研发、制造、销售、服务为一体的专业化全屋净水品牌，目前在中国拥有1个品牌运营中心，4个服务中心，12个销售中心，4大生产基地，研发人员100多人，累计服务了1000000中国用户，在中国市场全屋净水的推动上做出了积极贡献。

 

　　近年来，市场瞬息万变，尽管机会不小，但越来越难做，也是事实。对于接下来该怎么发展，马开云表示，恬净净水除了持续坚持“品质体现价值，服务实现增值”的核心价值主张外，会进一步加快差异化产品的研发，为当地市场提供独特性差异化产品，来提高恬净品牌在长沙市场的独特竞争力。“而站在品牌及产业的长期发展来说，我依然认为，如何让市场处于一个健康发展的状态，有序成长，并围绕着这个目标进行相应的支持策略，这应该是恬净及其他品牌近阶段都要重点关注并坚决实施的品牌战略。”马开云认为，做一行，爱一行，更需要保护它的健康、持续发展，不做短线生意，关注深度经营。