随着家用中央空调市场日趋白热化，新风、净水等产品不断进入经销商的门店，舒适集成已是大势所趋，柳州市冠毅机电设备有限公司亦是其中一者。在冠毅机电的经营版块中，涵盖了松下中央空调、新风、洗衣机、冰箱等舒适家居全品类。但当谈及是否会将自身业务延伸至门窗、建筑膜等冷暖风水智之外的领域时，陆彦兵并未投出“赞成票”。在其看来，不专注，无以行稳致远。

柳州市冠毅机电设备有限公司 总经理陆彦兵

　　

　　“这些品类也许会为经销商在经营过程中助益利润，但更需要注意的是，由于暖通产品的安装十分考验经销商的专业能力，而上述提及的门窗与建筑膜等对安装的要求同样并不亚于暖通产品，若是将业务延伸出去，那么本身的精力便会得到分散。”陆彦兵解释道。显然，在获客成本趋高、竞争愈加激烈的市场环境之下，“全面押注”在陆彦兵看来并非是可取之道。

　　

　　基于此，陆彦兵分享了冠毅机电的应对之策：其一，构建多种线上营销方式，通过抖音、微信视频号等平台，提升公司的触及面，以拓宽更多、更重要的引流渠道；其二，即是“稳家装，拓工装”。冠毅机电正积极通过其本身在家装市场的老客户、设计师等多渠道资源的联动拓展工装客户，以面对家装市场趋于饱和的难题。于未来，陆彦兵表示冠毅机电仍将集中精力去深耕暖通垂直品类，并不断强化自身在销售、安装等方面综合能力。“尤其是在销售的前端流程中，我们正重新定义我们的身份——用户的‘家电设计师’。简单来说，即是面对中、高端用户的不同的产品需求和有限的预算下，为其设计最适合的产品方案，让其所‘消费的钱’作用最大化。”陆彦兵如是说。