热泵热风机产品从其诞生之初，就决定其定位与走向。政策驱动下的招投标产物，经过多年的发展依然沿着固有的道路前行。不仅如此，因为诸多家电品牌和代工企业的主导，热风机的价格战之惨烈也是热泵行业所罕见，一台机组居然只有几十元的利润，这种家电操作手法，让很多热泵从业者极为不适应。

万和新能源事业部营销总监 温建涛

　　

　　对此，万和新能源事业部营销总监温建涛认为，热泵热风机的生存环境单一，可谓是因“煤改电”政策而生的产物，招投标项目应用居多，零售渠道的厂商布局乏力，难以驱动新的消费市场。而非市场因素限制之下，热风机的发展难以有太多机会，只能在招投标市场进行“折腾”，偶有渠道商进行尝试零售，但比传统壁挂空调更高的售价，使其很难在市场上打开销路，多则百余台，少则几十台甚至个位数的销量，显然无法支撑经销商的运营成本，这也使得部分渠道商在尝试之后不得不放弃热风机零售市场。从近几年的市场表现来看，很多专业热泵品牌就主动撤离这一战场，中标品牌中熟悉的热泵品牌身影难觅，也充分说明这一市场走向低迷。

　　

　　需要指出的是，导致诸多品牌远离热风机市场的重要因素，是招投标项目的垫资难题。在经济调整期之际，各品牌和渠道商手中的资金本就有限，垫资的周期长，回款难、回款慢让很多热泵品牌和经销商对其望而却步。垫资对于厂商来说都是“不可承受之重”，不同的资本对市场需求不同，在热泵成为诸多资本争相追逐的概念股之际，如果找到合适的资方，愿意为清洁能源应用买单，共同在热泵行业掘金，倒也不失为良好的操作模式。

　　

　　当然，想要在市场有所作为，认清不同阶段的行业发展现状尤为重要。温建涛表示，目前的热风机市场依然存在对政策依存度高，零售渠道难以打开，工程市场应用乏力的情况，短期内不会有所改观。想要让热风机市场有所起色，除了从市场应用端做出改变，在产品端也要作出一定程度的优化，让热风机与空调概念相结合的产品为用户所熟知。在当下市场端，除了满足采暖需求的低门槛1P 热风机产品应用增多，诸多从未在市场出现的品牌陆续出现，低配版热风机成为招投标市场之外又一细分应用领域。同时，在产品端R32 冷媒的应用，不仅有效降低了成本，也让产品效率更高，在热泵空调的概念下，能够得到更多用户的认可，对于推动热泵热风机的应用有着很好的促进作用。

　　

　　谈及企业层面对热泵热风机的作为时，温建涛从万和大布局说起，根据不同的区域和不同产品有选择性操作。他表示，万和作为在燃热领域深耕30 年的民族品牌，在恰逢公司30 周年的关键节点，也在积极寻找新的增长曲线。而对于热风机市场，万和保持谨慎态度，招投标市场根据项目情况进行操作，在确保资金能准时到位的情况下，有合适项目会积极参与，同时配合渠道网点进行产品精细化耕耘，确保万和能够在热泵领域为集团成长贡献更多能量。