谈及如今的湖南市场，湖南百拓环保科技有限公司总经理高林表示：“专卖店业务的正常开展受到很大的限制，加上房地产市场的持续低迷，新增中小项目数量骤减，我们能和往年保持基本持平已经很是不易，经营下滑甚至消失的经销商更不在少数。”虽然身在“困顿”之中，但是不少经销商都感受到了危机，近几年不断的“转型”正是经销商的自救之旅，高林也正是其中的典型代表，并牢牢抓住改造市场和二手机市场中的机遇，实现自身的可持续发展。

湖南百拓环保科技有限公司总经理 高林

　　

　　事实上，尽管上半年外部市场环境的下行致使投资者对于中小项目的投资意愿降低，以餐饮、连锁超市、文娱、休闲、养生等方向为主的实体店投资项目数量不断减少，众所周知，制冷空调设备的使用周期大约是15-20年，所以，由“后市场”延伸出来的节能改造和二次更新市场所迸发出来的生命力正在日益显现，与此同时，借机维护与老客户之间的关系既能把握红利，也不失为二次开发的好机会。对此，对于市场具有敏锐嗅觉的高林表示，“对于改造升级项目的维护，我们甚至安排了指定团队去对接，因为只有将服务做好，才有可能获得可持续性的发展。”

　　

　　另一方面， 高林也将其视角转向了二手机市场，“尤其是在现在经济形势不是很好的情况下，部分项目方对于投资很是谨慎，甚至抱着短暂经营的想法，并不愿意在空调设备上投入太多预算。如此一来，这部分客户也愿意选择性价比更高的二手设备，而对于我们来说，相比价格透明的新空调，二手机中间的利润更为可观。”但是瞄准二手机市场的高林并非只关注可观的利润，把售后服务以及设备的稳定运行抛之脑后，对于产品的把控以及后期的维保同样非常重视，坚决不做翻新机，坚持精品工程。而精品工程就是其对客户满意度的承诺，也是对于自身口碑打造的一道护城河。

　　

　　出路不是想出来的，而是围绕客户和利润打出来的，在辛劳奔波之间的经销商需要更多的勇气、魄力和坚持。对于高林来说，最重要的依旧是找到自己存在的价值所在，尤其是在市场萎缩的冲击和新零售的逼迫下，明确自己的优势在哪里，怎么给终端创造价值，才能更多的发挥自己存在的价值，打一场实实在在的胜仗。显然，聚焦于改造市场与二手机市场，高林已经走出了一条属于湖南百拓自己的发展之路。