作为开利水机的代理商，长沙德通新能源科技有限公司总经理范宇表示，湖南中央空调市场今后可能向着两个极端走去，消费升级与消费降级的分化会越发明显。“对于高端客户来说，满足更多舒适性需求而进行消费升级显然是趋势；而从今年湖南市场的出货类型中，风管机销量增长很快，而多联机却下滑明显，就能看出消费的降级。”范宇分析说道。正是看到市场竞争的激烈性，范宇认为唯有向“专”发展，集中精力，专注做深一件事，才能更好地立足于市场，获得更好的发展。

长沙德通新能源科技有限公司总经理 范宇

　　

　　专注不仅是市场给予的考验，对于德通新能源来说，更是自身面对竞争时能够以专业化的形象树立起动态的护城河，从而推动企业持续前行。范宇解释说道：“如今德通新能源其实只做专注于做批发和服务，而不做零售和其他品类。这对我们的考验主要集中在两点，一是资金，一是服务能力。实际上德通新能源形成了一套成熟业务流程，除了末端的签单环节，从设计到方案，再到施工等等，几乎是全流程参与，全方位帮助分销商销售，以专业获得分销商和市场对于德通新能源的信任。”

　　

　　实际上，湖南市场的竞争从某种程度上已经进入到深度红海，这也使得经销商对于利润更加关注，而对于范宇来说，唯有立足于专业，始终保持专注，才能获取经销商都在争取的利润。范宇表示，随着房地产市场的萎缩，经销商面对的是体量从好到勉强维持甚至是下滑的现状，因此如今会对利润敏感度更高，也希望去做更有利润的产品，这也就是水机两联供为什么近些年在湖南市场较火的原因。而正是深耕水机领域，专注于提升服务力，凭借着专业实力，德通新能源收获到了良好的口碑。

　　

　　范宇认为，在如今的竞争市场中，需要经销商做出取舍，涉足更多品类固然能够提升利润，但是专注于一件事，让企业和团队更加聚焦，持续在水机领域深耕，未尝不能得到更好地发展。范宇解释说道：“据我观察，在湖南做得体量比较大而产品类型又比较多的经销商，其实并不多。现在很多经销商都提出多元化，但这不一定是对的，因为精力分散会使得企业不专业，所以我一直告诫自己和团队一定要聚焦在一个点上，只有将企业所有的精力都集中在一个点上的时候，才能在更加激烈的市场走得更远。”

　　

　　正是秉持着这份专注，范宇认为中央空调行业的最终发展还是需要将目光放在建筑节能上。在“双碳”战略背景下，行业需要更多优质的产品以及更多健全的综合解决方案来助力建筑领域的节能，实现更多价值。“今后，德通新能源也将会提升技术实力、服务能力等，持续专注水机领域，为更多客户提供更优质的服务，间接推动建筑节能的深入发展。”范宇说道。