“2023年以来，暖通行业整体下滑的态度仍在蔓延，实力不济、口碑不佳的经销商将会面临洗牌的境况。此外，对于很多经销商来说，资源的固化也让很多中小公司的生存更难，这进一步加剧了洗牌的进程。虽然市场存在较大波动，但在沪豪依然保持稳健增长态势，上半年完成全年任务的80%，而这份成绩的取得来自于沪豪始终坚持正确为先的经营原则。”南京沪豪机电工程有限公司总经理谢官军分析道。

南京沪豪机电工程有限公司总经理 谢官军

　　

　　何为正确？对企业经营有利的事情就是正确的。谢官军认为，做正确的事能让公司少走弯路，给用户提供更好的产品与服务。目前，用户对于产品的多元化消费诉求，对经销商的综合实力，尤其是氟机和水机系统的安装和售后提出更高要求。为了实现这一目标，谢官军从经营场所和产品方面进行优化，让沪豪在零售市场和工装项目实现双丰收。

　　

　　首先，从经营场所的选择来说，本着覆盖更多消费群体，让不同需求的消费者都能找到合适的产品。在经营环境发生变化的情况下，及时做出改变，是成熟经销商的常规操作，为了在市场上获得用户认可，谢官军对沪豪店面进行全面升级。除了目前在装修的南京市场体验店，还在无锡等地筹划新的店面，而不同的店面所经营的产品和所服务的客户有所区别，以此来满足不同消费群体的需求。当然，对于每家店面的功能，谢官军也有着清晰定位，那就是引流和拓客的过程中，重点突出用户的体验，让其在对使用效果有所了解的基础上达成合作。

　　

　　其次，市场的变化基础是产品，在热泵两联供成为暖通“新势力”的背景下，如何有效权衡氟机和水机之间的优劣，就看哪种产品能给经营带来更好的结果。谢官军表示：“只有市场所需的产品，只有能为公司发展带来利润的产品，没有所谓的‘风口’产品。热泵两联供在主机性能和使用舒适度方面，已经得到市场的充分认可，但在安装材料和工艺方面有待改进。”为此，谢官军也在积极寻找更安全和便捷的安装工艺，一方面降低安装的难度，使之更便于模块化操作，可复制化运作；另一方面也降低安装过程中的风险，确保项目结束之后有后顾之忧。

　　

　　最后，让店面的产品更丰富，提升单店的销售，也是正确为先的经营方式。谢官军表示，“水氟之争”只是品牌宣传所实施的套路，经销商应该兼收并取，充分考虑不同的系统能给客户带来哪些便利，不同的系统销售占用公司的资源有哪些，学会将二者进行有机整合，根据用户的需求推荐更合适的产品。

　　

　　对于未来的市场趋势，谢官军认为行业洗牌仍将持续，优胜劣汰的趋势之下需要做出改变，让自己在竞争中处于有利的地位。作为经销商所能做的就是从诸多不利环境中，选择更适合自己的模式，搭建更有利公司的框架，在此基础上选择合适的品牌进行深度合作，以公司健康发展为第一要务，其他的所有动作都要坚持这一原则，才能在这轮洗牌中安然度过，并顺势为下一阶段的发展做好铺垫。