2023年确实是比较困难的年份，但却不是最坏的，只要选对品牌，选对意向人群，并且根据自身情况进行调整，经销商依然可以在市场上找到生存空间。南京恒邝机电设备有限公司总经理戴平表示：“不管行业处于黄金期还是低谷期，只要用心做市场，踏实做服务，都不会有太多的风险。反而是饥不择食、不计后果的乱接单，不考虑自身实力以及项目本身的风险，才可能会给公司带来潜在?；?。”

南京恒邝机电设备有限公司总经理 戴平

　　

　　先确保生存下来，才能考虑后续的发展，这是戴平给南京恒邝预设的底线，也是确保其能够度过难关之后的关键。为此，戴平采用多种举措，从不同的维度来提升公司的生存能力，结合具体的现状进行开源节流，从而摸索出适合公司发展的新模式。具体而言，为了南京恒邝有更稳健的发展，戴平对组织架构及人员配置进行瘦身，尤其是工程方面的人员进行大幅调整，设计、安装都保留基本配置，其余业务都交由外协单位完成。

　　

　　量力而行接工程。在承接工程项目时，把工作做的更细致，从不同的环节考虑成本因素，考虑资金链的安全，在确保安全的情况下，进行项目操作，尽可能避免烂尾工程和暴雷项目。只要确保流动资金保有量安全，确保应收款的及时入库，形成良性循环，就能更有利于南京恒邝规避项目进行中的风险，让其发展处在可控范围。

　　

　　优中选优做零售。作为三菱重工海尔的南京代理商，戴平在南京区域的渠道布局非常成熟，和分销商也从合作关系变成朋友关系。为了随时了解大家的经营现状，有问题及时得到解决，戴平对于合作经销商也在进行优化，保持对有实力、有想法的经销商的持续沟通，并定期召开沙龙，让一线业务人员与分销商共同就所遇到的问题，面对面沟通与协商，从而找出更好更优的解决方式，集思广益为提升零售水平进行赋能。

　　

　　雪中送炭选设计。设计师资源依然是做暖通零售要保持良好关系的渠道，但合作过程中需要进行更严格的筛选，与资源相匹配的设计单位和设计师相合作。2023年以来，设计行业也面临前所未有的困难，不少设计师处于职业生涯的“淡季”，面临很难接到订单窘况。为此，戴平组织南京地区设计师赴青岛旅游，一方面对三菱重工海尔进行参观考察，对品牌实力、品牌文化，以及产品制造工艺、产品质量有更深入的了解，另一方面通过设计行业低谷时持续互动，增进彼此之间的粘性，让设计师能够感受戴平在“淡季”的情谊。

　　

　　同时，戴平还从产品端来提升服务用户的满意度，在三菱重工海尔推出无风中央空调产品后，他也根据市场需求，第一时间完成体验间改造。确保其不仅能亲身感受无风空调的效果和能效，也能带分销商、意向用户来现场体验，在此基础上完成对产品介绍和使用效果推荐，对于达成彼此之间合作有着很好推动作用。通过多措并举的组合拳，南京恒邝在戴平的运作下呈现不错的发展态势，有望持续获得新的增长。