虽然在南京井然科技有限公司的经营矩阵中，包括辅材批发、工程以及零售均有所涉及，但在总经理万厚华看来，多元化的经营是聚焦市场需求的积极响应，真正想要实现发展，依然要建立起自身的良性循环。“以工程市场的布局为例，在项目的选择上，我们往往更重视回款较好的项目，从而确保公司的资金状况处在健康的状态中，并能够参与进更多的项目角逐中。再比如零售市场，优质的安装和服务是我们一直以来坚持的重点，这也能够在老客户群中建立好口碑，进而带来转介绍的需求。”万厚华表示。

南京井然科技有限公司总经理 万厚华

　　

　　2023年市场环境出现了波动，市场需求的低迷让很多渠道商肩上的压力陡增，破局俨然成为每一名渠道商的重要课题。不过，在万厚华看来，无论市场的好与坏，关键还是“事在人为”。他坦言，在市场好的情况下，要抓住机会实现发展，而在市场遇见挑战时，则需要自身沉淀，通过持续的学习成长，走出创新发展的道路。因此，万厚华将多恒系统的布局融入进自身的经营工作中，逐渐加深在高端大宅用户市场进行经营的铺垫，从而在竞争逐渐白热化的市场环境中，寻找到利润的增量空间。

　　

　　除了销售业务，万厚华也将发力点聚焦在了服务上。维护保养和清洗业务的拓展，是万厚华看见市场需求逐渐增加，但真正能够提供专业可靠的服务的公司和人员却并不占多数的现状后，结合自身的技术沉淀和专业实力所制定出的发展思路，也期待能够从服务工作的拓展过程中，为自身的经营创造更多的可能。

　　

　　“比如在社区的电梯广告中，我们发现推广清洗服务的都是社区的物业，很少能够看见有专业的暖通公司去将清洗服务重点推广。虽然物业公司的服务收费相对便宜，但是高端业主还是更青睐于专业人员，这也是我们着手去拓展售后服务业务的重要原因，再加上良好的服务工作往往还能带来销售的拓展，所以我们也期待能够通过对于服务业务的投入和完善，实现更进一步的突破。”万厚华表示。

　　

　　种种积极的尝试，都是万厚华聚焦当下市场的颓势所思考出的应对策略，在市场经济低迷同时行业内卷的客观事实面前，如何生存将会是每一个经销商都需要认真思考的问题。“虽然能够看到一些政策的刺激，但是在我们看来，经济的回暖还需要一段过程，所以在这样的情况下，我们的经营还是要以求生存为根本，稳定住自身既有的规划和布局，保障公司的经营、资金等情况都处在健康的状态中，然后强化对于市场环境变化的关注，这样才能够在市场重新回到向上发展道路上时，迅速地向趋势靠拢。”