“天津产业结构主要以传统的钢铁工业为主，除了医疗康养和学校教育产业的规模较大，其他以产业园和家具城等为代表的项目几乎没有，这也导致了2023年天津的项目数量相对较少，整体市场呈现下行趋势。在这种情况下，为了寻求新的增长点，我们决定重点布局颇具发展潜力的旧改市场，并不断提升竞争壁垒，加强自身综合实力，以期在激烈的市场竞争中崭露头角。”美的楼宇科技天津销售公司总经理周游阐述了天津市场的现状及应对之策。

　　

　　诚如其所言，要想在天津市场实现可持续的发展，品牌不仅要持之以恒地强化产品、技术等硬实力，更要因地制宜的制定更为聚焦的发展策略，树立起别人难以跨越的竞争壁垒，这也是他针对性布局旧改市场的重要原因。

　　

　　而且，周游一直在引导旗下经销商强优势补短板，以更专业的水平进行老旧设备换新或高能耗设备节能改造。他阐述道：“在双碳政策的利好下，旧改市场蕴藏着巨大的发展前景，或将成为中央空调行业重要的增长引擎。然而，挑战与机遇并存，由于旧房改造存在需求分散、工程复杂、改造难度大、技术要求高等诸多问题，涉足其中的厂商必须在规划、设计、施工、运维等方面均具备极强的专业能力，否则后期设备使用时极有可能问题频发，不仅挫伤客户满意度，还会拉低品牌的口碑。而且，不论在哪个细分市场，没有强大的综合实力做支撑的厂商，注定是走不长远的，因此，我们始终以加强品牌自身和经销商的竞争力为工作重点。”

　　

　　基于此，为了更好的助力经销商拓展以旧改为代表的门槛更高且更为细分的市场，周游会借助总部的平台优势，向经销商分享美的楼宇科技的成熟案例，并通过对其中经验的总结，形成可复制的参考样本，同时依托其建立起更具优势的竞争壁垒。比如，在旧改项目中也需要重新对项目进行勘测，根据需求配置设备，设计方案，而非照本宣科。当然，这其中，无论是需要以智慧化运维、建筑能耗监测、机组故障警报等数智化功能落到实处，还是需要通过提前搭建BIM模型，提高安装的精准度和效率，缩短改造工期，确保不影响客户使用等等，都可以依托美的智慧楼宇的平台为其赋能添彩。也正是对这些成功经验的系统化学习和多频次应用，让美的楼宇科技联同经销商在天津旧改市场项目林立，并借此形成了难以跨越的绝对壁垒。