传闻已久后终成正果　　

　　9月12日夜间，浙江伟星新型建材股份有限公司（伟星新材）发布关于收购浙江可瑞楼宇科技有限公司（浙江可瑞）60%股权的公告，前者拟以自有资金8080万元收购浙江可瑞楼宇60%股权。

　　公告中提到，浙江可瑞专业从事住宅舒适家居系统的定制开发与服务工作，具备优秀的系统集成设计能力和完善的全生命周期客户服务体系，专业为用户提供技术领先、健康优质的舒适家居系统解决方案，旗下“中央釆暖系统”“中央空调系统”“冷暖热泵系统”“水处理系统”“新风系统”等九大产品系统，组成了较为完善的产品矩阵，满足不同消费群体对高品质生活的追求。目前浙江可瑞已累积服务客户50,000多户，是国内具有影响力的集成服务商之一。

　　

　　浙江可瑞旗下拥有包括浙江可瑞舒适家设备有限公司、浙江集瑞行贸易有限公司、浙江绍兴可瑞舒适家设备有限公司、宁波可瑞舒适家楼宇科技有限公司、杭州新可瑞舒适家设备有限公司等7家企业，主营业务为专业为用户提供地暖、暖气片、中央空调、水机空调地暖一体机、新风系统、水处理、给排水、智能家居、别墅电梯、四恒系统等产品的销售、安装、售后一体化服务。截至2022年12月31日，浙江可瑞的资产总额为2979.91万元，净资产为2,810.69万元。截至2023年6月30日，浙江可瑞的资产总额为18250.80万元，净资产为2756.28万元。2023年1-6月，浙江可瑞实现营业收入为15369.35万元。

伟星新材董事长兼总经理 金红阳
 

浙江可瑞董事长 黄晓东　　

　　行业热议中渠道共鸣　　

　　就在i传媒《宅配机电》距离公告发出半小时之后就在全网做出第一报道之后，“伟星新材收购浙江可瑞”迅速占据行业热度首位。尽管此前相关的讯息也一直在业内有所耳闻，但得到官方的正式披露且对于其中的金额、股份、经营等如此详实，还是让诸多业内人士得以最清晰的了解。

　　

　　行业知识博主大咖“鸟叔”，爱赛为热力技术中国区总经理张寒晶，就在自己的朋友圈这样写到：听到消息的时候，第一个想法就是“这是老一代暖通、舒适家居企业家最好的结局之一。这一代暖通人伴随和见证了我们行业的成长与发展，20多年间整个行业从无到有，也同样见证了这几年我们行业遇到的瓶颈与挑战。在享受时代红利的同时，也付出了艰辛的努力。无论营销、技术、管理，都是前人没有走过的道路，几乎没有什么可以借鉴的经验，一路走来，必定是非常辛苦的。 这样一个结局挺好的，也是对这一辈老暖通人辛勤开拓的一种合理回报。”在i传媒后续的直播节目中，江苏科菲电器总经理刘华也感叹到“优秀的企业终将会被资本看到”；武汉品汇暖通总经理鲍凡也认为“这是顺理成章，浙江可瑞作为渠道商经营的天花板得到的认同也是给整个行业指明了方向”。

　　

　　“前无古人”全面影响　　

　　尽管行业发展20多年的时间中，伴随着全国各地渠道商的发展壮大，也时不时能够业内关于某某渠道商与资本大鳄有意联姻的消息，但绝大多数到最后都只是成为一时的谈资。因此，伟星新材与浙江可瑞的资本联姻呗公认是行业发展20多年来的，真正意义上的第一个资本层面的案例，以“前无古人”来做一个描述也不为过。

　　

　　伟星新材与浙江可瑞的资本联姻在让行业尤其是渠道商在情绪上的震动之外，更多的是让整个行业看到了自身的价值。爱赛为总经理张寒晶就表示，“替可瑞高兴之余，也替我们这个行业感到高兴。 无论如何，哪怕是个案，我们这个行业得到了资本、上游厂家以真金白银形式体现的认同。我们这个大行业，从上游厂家到批发商、到零售商，最终到消费者，每个环节实际上都创造了价值。但很遗憾， 零售商、批发商很多时候沦为搬砖者， 利润微薄，成为了厂商的附庸。 苦活、累活都零售商、批发商干了，钱都厂家挣了。 零售商连自己提供的设计、系统集成、安装、服务等成本，都不能完全在和消费者的合同里体现，都要藏在产品售价里。这个收购案例，一定程度上从数字上和账面上体现了下游的价值，值得一个赞。而这更是少有的上游厂商对于下游，尤其是零售商的投资。以前行业内，也有大型上游厂家参股或者投资下游行业，但往往是投资于批发性质或者渠道性质的公司。而对于零售商， 往往由于体量小、没有规模效应，对上游厂家的吸引力就不大。这次伟星收购宁波可瑞，一定是看到了零售商的价值，以及直接触及终端消费者对于上游厂商的重要性。”

　　

　　在任何一个企业发展的道路上，规模的天花板始终都会存在，作为服务贸易类的渠道商更是容易遇到这个问题。因此对于如何持续做大做强，始终也是行业中的一些大商面临的难题，做的越大遇到的也当然越早。爱赛为总经理张寒晶就提到，“这也是少有的大资本介入我们暖通舒适家居、宅配行业。我们这个以零售为业态，向千万终端消费者，提供暖通、机电类产品与系统的设计、系统集成、安装、服务的行业，绝大部分公司都是靠日常经营进行积累，虽然很扎实，但缺少了大资本的助力，在发展的后劲、发展的空间上，受到天然的制约。希望大资本介入这个行业能给行业带来新的发展空间。”

　　

　　当然，对于任何一个渠道商而言，作为企业创始人的个体总会遇到事业和企业交接的时间，而资本市场也一向是大多数的渠道商创业者最为希望的一种方式。这就需要在有价值认同的基础上，需要有可以量化的估值，但对于服务贸易类的企业而言，这也是最难以把握的。正如在本次事件的公告中提到，“浙江可瑞属于贸易服务型企业，特点是轻资产、经营效率高。其盈利模式是通过代理合作各类优质品牌产品，整合对外提供舒适家系统交付与服务，属于轻资产公司，其核心优势是设计能力强、销售服务好、产品集成化程度高、施工交付能力高效优质等，但是按照现有的会计准则和制度，上述企业经营优势无法在账面反映，但收益法评估时综合考虑了企业的经营能力。”伟星新材对于浙江可瑞的估值数据，也将成为今后行业中类似的资本案例中的一把量尺。

　　

　　产业融合共赢是目标　　

　　凡事皆有因，在资本并购的放大镜下，让伟星新材和浙江可瑞的联姻受到了整个行业前所未有的关注。就在9月20日举办的“伟星新材与浙江可瑞的交割仪式”上，还举办了一场互动高峰论坛，主题围绕在整装市场趋势下，舒适家居服务市场也就是宅配机电产业的发展之路。浙江宁波市室内设计师协会会长，IFDA注册国际室内设计师，IEED国际生态设计联盟大中华区副理事长王践就指出，“宅配，已经成为一种文化的象征，个性化，定制化，集成化，是住宅的根本要求和价值。宅配机电是实现理想人居环境的底层架构，是市场消费不断迭代的必然选择，也是专注于室内环境打造的经销商的必经之路。”可以说，蓬勃发展的宅配机电产业的大趋势，为伟星新材与浙江可瑞的资本携手提供了一片沃土。

 

　　自然，对于两家企业而言，此次合作也肯定离不开对于经营价值的追求。浙江可瑞专业从事住宅舒适家居系统的定制开发与服务工作，拥有丰富的系统集成设计、施工交付和服务经验、成熟的系统化产品矩阵、专业的运营管理团队，能够为用户提供技术领先、健康舒适的家居解决方案，满足不同消费群体的需求。浙江可瑞作为行业渠道商头部企业之一，对行业的发展有着深刻的理解和丰富的经验，善于捕捉市场需求和变化，浙江可瑞目前已形成一流的产品矩阵和设计服务体系。面对市场日益显现的两极分化趋势，高端客户需求化和个性化需求增加，流量型客户追求更高的性价比，浙江可瑞推出了相应的销售策略和全生命周期的增值服务。在创新升级的重要驱动，浙江可瑞一直坚持的标准化、数字化、产业化的经营实践，建立了强大的数据化管理体系和确保企业流服务流程的信息管理。

　　

　　伟星新材借助浙江可瑞可以更加有效整合现有资源，将管材、防水、净水品类，嵌入浙江可瑞的销售系统中，这也将有助于伟星新材提高产品增值溢价空间、树立更强的C端品牌力。正是基于对于浙江可瑞具备的成熟的系统集成设计和服务能力，希望通过资本合作的方式将出色的产品力、强大的渠道资源和深厚的管理积淀，与浙江可瑞进行有效协同。在更好地把握市场需求的变化，顺应消费升级的趋势的同时，加快提升公司的系统集成设计和服务能力，速从“产品”到“系统”到“系统集成”到“系统集成与服务”的快速发展。

　　

　　价值观基因才是根源　　

　　显然，无论是宅配机电产业的未来可期，还是在资源和能力上的匹配，都是伟星新材和浙江可瑞最终牵手的必不可少的因素，但更离不开一个更深层次的，甚至是最为本质的原因，这就是两家企业的具备的相同的价值观的基因。可以看到的是，浙江可瑞的“守正共赢”与伟星新材的“守正创新，共创共赢”，几乎是一模一样的表述，而浙江可瑞对于“传承与持续经营，客户第一”的追求与伟星新材的要实现“长期与可持续发展”也是如此。在共同和价值观和经营理念下，两家企业的携手也就是一个必然。而这也就意味着对于浙江可瑞的未来的发展，双方也有着共同的目标。

　　

　　对于浙江可瑞的创始人即董事长黄晓东而言，将浙江可瑞并入伟星新材绝不是个人创业路程中的句号。在交割仪式上，黄晓东在致辞中就表示，伟星新材作为一家以长期可持续发展的核心理念的上市公司，具有深厚的文化底蕴、优秀的管理团队和完善的营销体系。浙江可瑞在伟星新材的加持下，将努力成为社会、客户、员工、股东多方受益的模范公司，要成为客户心中美好生活的支持者。而新任的浙江可瑞总经理王如超也表示，浙江可瑞昱伟星新材两家公司都有着为客户提供更优质的一站式解决方案的共同目标，业务协同度非常高。合作交割仪式对浙江可瑞而言是一个新的起点，也是在未来发展中具有里程碑意义的关键节点，新的征程。浙江可瑞在伟星新材的加持下将会更加强大，在伟星新材客户，大系统，大服务的战略牵引下发展将会更加迅速。通过两家公司的优势互补强强联合，系统集成加服务的业务模式，一定会为客户创造更高价值，提供更好服务，为行业贡献更多专业解决方案，以此推动企业更好的发展。

　　

　　事实上，伟星新材董事长兼总经理金红阳对两家企业的合并提出三点，要实现文化融合和团队的融合，要实现长期可持续发展，要实现打造行业第一品牌。如此，这就是浙江可瑞在进入“星阶段”后的 “星征程”。

　　

　　谁会是下一个“来者”　　

　　伟星新材与浙江可瑞的资本联姻，这可以说是给充满失落的行业注入了一丝希望，给甚至是感到困顿无措的渠道商们带来了些许的信心。正如“行知汇”营销机构创始人邵策所言，资本一直都没有放弃在渠道商群体中的探索，但这显然更针对的是其中的优质的头部的渠道商，资本也只会关注最具有价值的标的。在邵策看来，价值一方面是在行业中的影响力，另一方面则是在客户中的影响力，但同时更考验的是企业内部的管理的规范化。也只有是真正做到内外兼修，而且成为头部的渠道商，才有机会成为被资本青睐的对象。如此，这也是正在负重前行的渠道商们应该努力的方向。而浙江可瑞的案例，恰恰是将之前很多没有得到明确答案的问题做出的回答。

　　

　　在经过了20年的发展之后，浙江可瑞迎来的是加速向上的支点，更是给行业同仁带来了持续发展的坚定的信念，在如今的市场下，这更是当下最需要的一份信心。前无古人，但一定是“后有来者”。无论是在多久之后，还是会是谁，这都值得整个行业期待的，更值得整个行业为之奋斗。