12月13日，广东省燃气采暖热水炉商会携手六家国货精品壁挂炉企业代表组团亮相第7届渠道商生态大会。商会营销委员会主任委员张彦松带来了《山重水复疑无路，觉醒年代正当时》的主题演讲，代表国产壁挂炉品牌企业，与经销商共同探讨如何看待新时代的变化趋势，国货壁挂炉如何迈出发展新步伐，未来如何更好把握关键、实现增长。

广东省燃气采暖热水炉商会营销工作委员会主任委员 张彦松

　　“品牌有呼声、设计师有掌声、渠道商有哭声、用户终端有骂声。夹在中间的经销商、代理商越来越难做。”这是张彦松对于2023年零售市场现状的总结。在其看来，消费者心态的转变、市场需求疲弱以及渠道自身的弱点，使得产品越来越难难卖。再加上厂家产品的更新迭代速度加快，使得库存积压，越来越多的促销手段摊薄了经销商的利润。与此同时，用户对壁挂炉产品的认知越来越高，信息透明化程度变高，因此经销、代理的利润自然不断压缩。多重压力的困扰局面，挤占了经销商的生存空间。

　　对此，国产壁挂炉品牌通过内生力，期待能够为经销商的发展破局助力。张彦松表示，过去“煤改气”时期，昙花一现的品牌很多，但现在行业去产能化，加上外资品牌的短期项目也陆续退场，所以国产品牌内生力逐渐凸显：性价比高，具有市场竞争优势，能为经销商提供灵活的合作机制。“行业现在面临着新消费群体，他们对消费有新的偏好，热衷高颜值、智能化产品，也会精打细算、‘薅羊毛’。而在智能化上，国产壁挂炉也在不断优中做优，且国产品牌的动销能力非常强，可以说是‘不怕被消费者薅，就怕他们不来薅’。”张彦松补充道，目前，头部国产品牌的安全性能、舒适性能、环保性能指标非常高。特别是热水能做到温差控制在±1℃，热水即开即来。而在生产方面，头部企业有智能化工厂，全过程一物一码。在热效率方面，壁挂炉在一定温度下比热泵更高效节能，但其也强调，未来的趋势并不是相互替代，而是多能互补。

　　不可否认，国产壁挂炉已经实现了跟跑到并跑，以及细分领域的领跑和跨越。谈及未来，张彦松提到，数据显示，今年双十一总交易额同比2022年增长2.08%，其中直播电商是主要增量，综合电商交易额下降；而包裹的增速超过交易额的增速，说明包裹的平均单变低。另外，家用电器中国产家电销售额占据头部位置，拼多多和淘宝、天猫形成有力竞争，也恰恰反映出高性价比才是王道。“未来，围绕Z世代的消费习惯去满足消费需求，是我们接下来要去做的事情。我们将更为理性地看待未来的增长，做被时代和消费者认可的品牌。沉下心来，贴地前行。”张彦松如是说。