市场环境的变化让经销商必须要及时调整策略，以应对不同时间段所面临的经营挑战，特别是在面对获客困难、利润缩水以及消费者需求变化等等客观因素的干扰下，更考验经销商的应变能力。广州市科沛达机电贸易有限公司总经理黄适明强调，“翻篇归零”是每一位经销商都应该具备的能力，尤其是在严峻的市场考验下，更应该思考自身发展方向，要么主动转变，要么被动消亡，只有以用户需求为出发点，稳扎稳打主营业务的同时，积极探索新渠道、新模式，才能为未来提供更多可能性。

广州市科沛达机电贸易有限公司总经理 黄适明

　　“金融和房产市场影响冲击的不仅仅是我们一个行业或者一家公司，装修、建材等等领域均受到了不同程度的波及，所以大环境的变化和行业的走势是大家都不得不面对的问题，区别就在于面临逆境的时候，各个企业的举措。我们能做的就是修炼好内功，积淀好自身实力，等行情转向春暖花开的时候能够大踏步前进。”在黄适明看来，市场起伏实乃兵家常事，但如何在变化的市场中始终拥有稳稳立足的底气才是经销商为数不多能够左右且至关重要的事情。

　　毫无疑问，做好产品，做好服务的基础工作正是黄适明所关注和重视的方向之一，加之沉淀在广东市场多年，自身的影响力和口碑也有了良好的基础。黄适明强调道：“在当今新形势下，聚焦专业化、延伸服务、整合厂商资源将成为破局的重要举措。我们作为承上启下的服务商，首要做的就是扎根专业，所以，未来我们也会朝着以专业和服务为核心的平台型服务商方向发展，以充足的库存和完善的售后服务，致力为消费者提供卓越的服务。”

　　与此同时，渠道在更迭，认知要跟上，这同样是高速发展时代对经销商所提出的要求，对此，黄适明选择将推动销售的着力点放在了线上渠道，通过线上渠道尽可能触达到更多的精准用户，以实现对自身经营的带动。事实上，在市场持续走低且利润日趋微薄的考验下，黄适明早早凭借敏锐的视角发现了线上平台这一风口，并通过抖音、快手、小红书等线上引流的方式，积极尝试全新的触达渠道，扩大获客来源，从而增加利润，为稳定的发展提供更多支撑。

　　在当下的市场环境中寻求发展，每个企业的状况不同，所以采取的方法也不同，显而易见的是，在顺应市场形势、积极变通之下，现如今广州科沛达的线上平台业务正步入了良性循环的发展阶段，经营业绩也一直在稳步增长。当然，黄适明的目标远不止于此，其将带领广州科沛达以“翻篇归零再出发”的勇气，继续立足于用户需求，不断增强自身实力，携手威乐蓄航高质量发展，共筑用户的舒适体验。