在山西晴朗舒适贸易有限公司总经理孙军锋看来，经济稳定、追求质感、预算充足，是大宅市场的用户身上尤为鲜明的特点。尤其是受疫情影响后，普通消费者的消费热情低迷，消费降级成为了其标签，但大宅用户并没有受影响，消费升级在他们身上表现仍旧明显。而作为经销商，聚焦大宅用户的需求进行经营是实现利润和价值双重提升的新方向、新未来，也正是山西晴朗舒适在做的。

山西晴朗舒适贸易有限公司总经理 孙军锋

　　尽管布局大宅市场的时间并不长，但孙军锋依旧有着自己的体悟。因为长期在一线耕耘，在他看来，一方面传统暖通赛道已经人满为患，贴身肉搏、利润见底已经成为了常态，而另一方面，尽管传统产品能够满足大宅用户的基本诉求，但更舒适、更美观、更能体现品味的高端的诉求却没有被很好的满足。一个深红海，一个浅蓝海，更为关键的是能够为用户提供更高的价值，为自己赢得更大的利润，跻身大宅赛道显然成为了当下最恰当的选择。

　　当然时移势易，传统产品和方案显然无法承托用户群体的变化及其诉求的提升，所以在经营传统的中央空调、新风、净水等产品的基础上，山西晴朗贸易引入了五恒系统，并正在大力地推进中。对于五恒系统的引入，孙军锋表示最核心也是最重要的因素是利润，并解释道：“没有牢固的经济基础就无法建立上层建筑，安装、服务都只能是镜花水月。相比于传统暖通产品能够实现基础的冷暖诉求，五恒能够更大程度上满足用户差异化的诉求，不同的家庭应用场景，比如卧室、厨房和客厅，五恒系统方案的多种末端应用可以实现?！?/p>

　　不过，由于五恒系统进入山西大宅市场仍处于发展的初级阶段，认知不足导致存在一定的推广难度，为此在厂家的赋能下，除了在营销上的动作，全案设计师成为了山西晴朗舒适布局大宅市场的重要合作伙伴。对此，孙军锋表示：“单从资源端口和专业性两个角度考虑，与设计师合作是必要的。当前大宅用户尤其注重舒适性和设计美感，而设计师能够为消费者提供更多个性化理念，因而设计师掌握了客户资源的端口，与他们深入合作能够分到更多的‘蛋糕’，也能很好黏合与高端消费者之间的关系。另一方面，安装施工过程中，五恒系统还会与诸如灯光照明等系统‘打架’，如果没有设计师的配合，方案就无法落地。所以与设计师渠道的合作是所有厂家、商家的重要动作。”

　　对于利润与挑战并存的大宅市场，孙军锋十分看好，针对这一的开发与布局更是进行了深入思考的同时也采取了行之有效的动作。在接下来的赛程中，孙军锋表示山西晴朗舒适将会以系统与服务为基础，携手多方一起，向大宅市场要利润、要未来。